經(jīng)濟下行這些閥門企業(yè)為何逆市飄紅？

信息來源：發(fā)布時間：[2015年07月25日]

特別是今年經(jīng)濟下行，產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的關鍵時期，作為配套產(chǎn)業(yè)的閥門行業(yè)，比任何時期都艱辛，今年我們聽到最多的三個字：不好做！似乎寒冬真的來臨，但今天又要說點刺激的話題：蘭高集團、博納斯威閥門集團、銀球疏水閥、中國圣博萊等一批企業(yè)，上半年銷售總額分別增長16%-30%不等，實現(xiàn)逆市飄紅。

        這是一個最好的時代，也是最壞的時代！
        特別是今年經(jīng)濟下行，產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的關鍵時期，作為配套產(chǎn)業(yè)的閥門行業(yè)，比任何時期都艱辛，今年我們聽到最多的三個字：不好做！
       似乎寒冬真的來臨，但中國閥門交易網(wǎng)閥門君今天又要說點刺激的話題：蘭高集團、博納斯威閥門集團、銀球疏水閥、中國圣博萊等一批企業(yè)，上半年銷售總額分別增長16%-30%不等，實現(xiàn)逆市飄紅。
        話說到這，可能一些童鞋又要在閥門交易網(wǎng)微信平臺刷屏留言：這些企業(yè)給你多少廣告費，你幫他們吹？
        我吹個毛，要真能吹，我就去桑拿上班了！所以~~~只有干這眼澀傷腦寫作文的活！事情是這樣的：聽說鳳姐昨天簽約鳳凰網(wǎng)當主筆。臥槽，太勵志了~~像我們這種長得不好看又沒錢的帥哥，閥門君突然來了激情：認真學習鳳姐，今天也來寫作文，弄點正確的廢話供大家分享！
      6月29日，博納斯威閥門集團生產(chǎn)的DN3900水輪機進水液動蝶閥正式發(fā)貨，將發(fā)往臨滄市羅閘河二級水電站交付用戶使用，兩臺閥門用三臺大卡車運輸，一臺價值四百多萬元。
      這只是博納斯威閥門集團今年發(fā)貨的一個分鏡頭，而每天從他們工廠進進出出的采購、發(fā)貨卡車，比往年多了一些。
     不僅如此，博納斯威今年擴建的高性能閥門生產(chǎn)車間，也將于近期落成，屆時將形成從小口徑蝶閥到大口徑蝶閥，以及高性能蝶閥生產(chǎn)的產(chǎn)品線。
      博納斯威閥門集團總經(jīng)理王榮輝對閥門君說，年中報表出來了，上半年產(chǎn)值比去年同期增長16%。他說，今年感覺比往年更忙了。
     在市場寒冬中挺立前行，有童鞋在微信群說，博納斯威廣告做得好！閥門君在此有必要跟你說，你理解錯了，事實是這樣的：
     還在兩年前，博納斯威閥門集團，走向全國落地推廣品牌，兩年多來，我們一起走進了13個省市，與打拼在當?shù)氐拈y門界同仁面對面交流，每到一地都得到了福建籍閥門銷售商的大力支持，總計7000多閥門經(jīng)銷商與博納斯威零距離交流合作，品牌推廣的效果直接體現(xiàn)出來。
      當然，中國閥門交易網(wǎng)與博納斯威合作拍攝的閩南語版小蘋果，企業(yè)歌曲MV，直接介入娛樂營銷推廣，全網(wǎng)點擊率超過7萬，80%是全國各地的閥門經(jīng)銷商和用戶點擊觀看，很輕松地通過視頻了解了企業(yè)品牌、規(guī)模、實力、產(chǎn)品和企業(yè)文化。
      推廣要花錢啊，全國13場活動花了近三百萬元，誰花都會心痛，而博納斯威為何要拿這么多錢出來做推廣？
      博納斯威閥門集團總經(jīng)理王榮輝說，早在兩年前就判斷，2015-2017是閥門行業(yè)最艱難的時期，只有提前做準備、上門做對接，才能迎接挑戰(zhàn)，他的原話：“不管市場好不好，總有人能做訂單，我們只有遍地撒網(wǎng)找客戶、找訂單。”

       事實上，主攻水利閥門的企業(yè)，這兩年市場應該是很好，特別是國家今年出臺了新環(huán)保法、國家PPP政策、“水十條”等利好政策推進下，水閥門行業(yè)應該遇到了前所未有的春天，最少可以吃十年。
     也正是提前看準了這些利好政策，博納斯威閥門集團在2014年發(fā)力練內(nèi)功，狠抓團隊建設、產(chǎn)品品質(zhì)提升，同時擴建工廠，迎接利好大市場，按照博納斯威董事長王東輝的說法是：博納斯威要做寶馬的品質(zhì)，賣帕薩特的價格，讓用戶實惠、經(jīng)銷商能賺錢。
      從產(chǎn)略和品牌推廣走在前列的博納斯威，其更為核心的競爭力就是：誠信。誠信讓博納斯威在行業(yè)內(nèi)、市場上贏得了更勝一籌的法寶。
      我們舉個簡單例子，采購原材料和返款給經(jīng)銷商，是閥門生產(chǎn)企業(yè)應付款最多的兩個項目，博納斯威承諾按照合同約定日期付款，同時承諾經(jīng)銷商，款到7天返款，逾期未付按照一天三分利息承擔責任。
      事實上，博納斯威閥門集團基本是在合同約定期內(nèi)，以及經(jīng)銷商的款項在7天之內(nèi)付款，他們公司內(nèi)部有嚴格執(zhí)行的規(guī)定：到期沒付款給客戶，利息由財務和銷售經(jīng)理承擔。因此，到該付款的時候，財務和銷售經(jīng)理，比客戶還著急轉賬付款。
      “別人可以拖拖拉拉地欠我們，但我們不能欠任何人，這就是誠信。”博納斯威總經(jīng)理王榮輝說：“我口才不好，不會說，只會實實在在的做，你做好了，不用說，別人會知道。”
      除了付款及時，博納斯威閥門集團待人接物也有一個明確的態(tài)度：上門的任何人，不管事業(yè)做得大還是小，均恭恭敬敬、一視同仁、以誠相待。
      王榮輝說，在全國各地經(jīng)銷閥門的老鄉(xiāng)，大老遠到天津，到公司考察，是看得起我們，我們一定要好好接待。
      因此，所有到過博納斯威閥門集團的閥門銷售商，不管是不是博納斯威的代理商，派專車接機、老板親自陪同考察工廠、交流合作；當然，請一頓天津特色的閩南餐是小事，還安排到五星級酒店住下來，當然還安排洗個腳，健康那種哦~~！
      閥門君寫到這里，還真想呼吁下：你是做閥門的，到天津你就去找博納斯威總經(jīng)理王榮輝吧，有吃有喝還有合作談！
      博納斯威逆市飄紅，其中勵志和值得借鑒的故事還很多，一時寫不完，若有興趣，我們組團去博納斯威現(xiàn)場考察吧，如果說博納斯威是個案，那么我們今天說說銀球疏水閥。

7月10日上午，由銀球疏水閥為陜西未來能源生產(chǎn)的14臺冷凝水回收裝置，整裝待發(fā)，將發(fā)往陜西交付客戶使用。
這是今年以來，銀球疏水閥完成的又一個節(jié)能工程的供應。銀球疏水閥已經(jīng)從單純生產(chǎn)疏水閥產(chǎn)品企業(yè)，升格為冷凝水回收系統(tǒng)工程的設計、施工、產(chǎn) 品供應和售后維護為一體的節(jié)能工程公司。總經(jīng)理李能彬說，供應未來能源這套冷凝水回收系統(tǒng)工程，每年可為未來能源節(jié)約上千萬元的能耗，客戶購買系統(tǒng)的投資，只要三個月就可以收回。

銀球節(jié)能工程有限公司，是福建企業(yè)家李生輝、李能彬父子在天津創(chuàng)辦，主打疏水閥的研發(fā)制造，是中國石化、中國石油、中海油等國內(nèi)大型工業(yè)企業(yè) 的供應商。銀球節(jié)能工程公司創(chuàng)辦十多年來，堅持產(chǎn)品研發(fā)、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和完善售后服務，創(chuàng)造了“銀球八步驟”運作體系，已成為我國最大的疏水閥研發(fā)生產(chǎn)基地之一，企業(yè)從單一的疏水閥產(chǎn)品生產(chǎn)，升級為疏水閥研發(fā)、工業(yè)冷凝水回收節(jié)能系統(tǒng)的設計、安裝、售后維護為一體的節(jié)能工程公司。

      從這些信息里我們能看出什么？
      首先是專業(yè)和專注，十多年專注于一個領域的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，俗話說，當你專注一個事情不斷創(chuàng)新堅持做，時間久了你就是專家，銀球在業(yè)界已經(jīng)疏水閥領域的專家，這個不用質(zhì)疑。
      其次是，銀球還在幾年前就創(chuàng)造了“銀球八步驟“，規(guī)范管理。都聽說過5S管理吧？那是別人總結的辦公室工作制度和標準，誰都可以學習用，一旦通用就沒卵用。
      而“銀球八步驟”，是銀球疏水閥根據(jù)專業(yè)特點，獨創(chuàng)適應公司、客戶、市場的工作規(guī)范。“所謂的銀球8步驟包括商務洽談，工況測繪、研討定性、研發(fā)試制、現(xiàn)場試驗，簽約生產(chǎn)，履約交工，定制維護。首先我們會跟客戶洽談，看客戶有什么需求，再根據(jù)工況進行測繪，收集資料，現(xiàn)場參數(shù)，之后進行研討定性，提出方案，確定方案后進行研發(fā)試制，研制成功后再回到現(xiàn)場試驗，進行調(diào)適，合格后簽約生產(chǎn)，履約交工，最后進行定期維護。”銀球疏水閥總經(jīng)理李能彬說，銀球8步驟一提出便得到了客戶的認可，這種定制的模式更符合市場的需求，大有可為。
       最后是，銀球的品牌傳播和產(chǎn)品傳播。銀球疏水閥與中國閥門交易網(wǎng)合作，制作了銀球所有產(chǎn)品的3D動畫，將公司所有疏水閥產(chǎn)品的結構、工作原理，通過3D動畫詳細演示出來，客戶只要花三分鐘時間，不管是否專業(yè)，都可以對產(chǎn)品有個清晰的了解。因此，節(jié)約了很多成本和時間，去交流、介紹產(chǎn)品。
      因此，專注于一個專業(yè)，做成專家，市場就沒有淡旺季，關鍵是你忙得過來否？忙不過來的李能彬跟閥門君說，希望更多的閥門經(jīng)銷商來合作，公司可以提供客戶資源、技術支持和資金支持，只要有追求、愿意干、堅持干就行。他說，銀球疏水閥的宗旨就是：共同創(chuàng)造、共同分享。
     最后壓陣的，我們來說說蘭高集團和中國圣博萊。他們兩家走在一起，簡直就像李晨拉著范冰冰逛街：一家走高溫高壓閥門路線，一家走超低溫閥門路線。
     4月份，中國石化框架采購招標會上，蘭高集團和中國圣博萊分別中了五個大標，通吃高溫高壓閥門和超低溫閥門。

更為火爆的是，7月16日，由蘭州高壓閥門集團有限公司研發(fā)生產(chǎn)的1500℃超高溫國產(chǎn)化特種閥門日前正式下線，經(jīng)嚴格檢測合格，交付客戶使用，打破了國外技術壟斷，為國爭光，實現(xiàn)世界上只有中國和美國可以生產(chǎn)1500℃超高溫特殊閥門的國家。
而此前的4月9日，中國圣博萊研發(fā)生產(chǎn)的-1500LB超低溫球閥成功下線，經(jīng)嚴格檢測合格，正式交付中石油使用，實現(xiàn)了LNG接收站高磅級超低溫球閥的首次國產(chǎn)化。

         這說明什么？創(chuàng)新，技術創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能占領市場。
      眾所周知，以創(chuàng)新為追求的蘭高集團一直走在研發(fā)特種閥門的前列，他們研發(fā)生產(chǎn)的極高壓氧氣閥門，成功運用到天宮三號、神州九號、神州十號宇宙飛船，填補了極高壓氧氣閥門的國內(nèi)空白。
      而中國圣博來專注于超低溫閥門的研發(fā)制造，中國圣博萊閥門不僅是中石油超低溫閥門戰(zhàn)略框架合作伙伴及中石油1500磅超低溫閥門國產(chǎn)化獨家采購供應商。由圣博萊研發(fā)生產(chǎn)的超低溫系列閥門，成功運用到中石油在江蘇、唐山、晉城等LNG接收站，同時向湖北黃崗全球最大的液化工廠提供超低溫軸流式止回閥等超低溫閥門超過70%。
      另外，去年底正式開車的全球首套DMTO-II示范裝置中，圣博萊閥門為本裝置提供了占該裝置超低溫閥門總數(shù)的80%。其中，軸流式止回閥是圣博萊專利產(chǎn)品，已出口多個國家和地區(qū)。
       創(chuàng)新才會有出路，蘭高集團董事長陳清流說，如今在經(jīng)濟下行壓力下，蘭高集團積極調(diào)整產(chǎn)品結構，提升技術含量和附加值高的專利產(chǎn)品，已經(jīng)取得了明顯效果。
      中國圣博萊董事長王邦捷說，中國圣博萊在上海總部建設了上海最大的超低溫閥門實驗室，同時在意大利也投資建設研發(fā)中心，專注超低溫閥門領域不斷創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力。
     閥門君最后要說，通過以上案例，我們可以總結了：他們幾家企業(yè)在產(chǎn)品、技術、服務、團隊建設、內(nèi)部管理等等方面，始終不斷創(chuàng)新創(chuàng)造，堅守誠信，并且每家都有自己獨到的管理，每家都有自己獨到的戰(zhàn)略規(guī)劃；因此，他們在逆市中飄紅，也就順理成章。

經(jīng)濟下行 這些閥門企業(yè)為何逆市飄紅？

經(jīng)濟下行這些閥門企業(yè)為何逆市飄紅？