宋銀立出席南安閥門論壇為開創(chuàng)閥門行業(yè)新局面建言獻策

信息來源：發(fā)布時間：[2015年03月08日]

2月22日下午，第四屆中國（南安）閥門論壇在成功國際會展中心舉行，此次論壇邀請了中國閥門協會秘書長宋銀立到會指導，更有數百名閥門制造商、及南安在全國各地的閥門經銷商出席論壇，共同探討2015年閥門發(fā)展大計。

論壇上，中國通用機械工業(yè)協會閥門分會秘書長宋銀立發(fā)表了以《適應新常態(tài)開創(chuàng)閥門行業(yè)新局面》為題的演講。

從數據看中國閥門現狀

“中國已經成為世界最大的閥門制造國，全世界每年4000億元的閥門銷售額，中國就占據了2500多億元。”宋銀立一開場，就通過各種數據來分析中國閥門行業(yè)的現狀。2014年中國閥門總生產量超過1000萬噸，規(guī)模以上(年銷售收入2000萬元以上)企業(yè)1700多家，其中福建省有81家。中國總銷售額的具體數據為2577億，完成出口銷售值371億。全國閥門利潤總額183億。“中國閥門正被全世界矚目，包括BP、閥門企業(yè)、閥門用戶在內。而且世界出名的閥門制造企業(yè)在中國都有合資企業(yè)或獨資工廠。”

從上面的數據可以得知，中國閥門行業(yè)現如今的發(fā)展已經迎頭趕上，在國際上成為一匹后來居上的黑馬，并且其實力不容小覷。

秘書長宋銀立指出，“最近十年是閥門快速發(fā)展時期，2004年全中國閥門銷售300多億元，到2014年的2577億元，中國的閥門十年來增長率都幾乎在30%左右。即使是在2014年經濟疲軟的情況下，閥門銷售額相比前年也增長了100多億元。”

而從宋秘書提供的信息還可以清晰的看出，閥門的國產化率也在穩(wěn)步增長中。

2005年核電站的閥門國產化率6%，而到了2014年產品覆蓋面國產化率80%；超（超）臨界火電閥門現在的國產化率從原來的不足10%，增長到了 75%；中石化中石油每年的閥門采購量在50億左右，而現如今石油化工閥門（含加氫裝置）的國產化率也已達到了85%；長輸管線閥門90%；煤化工 75%。

自主創(chuàng)新迎合新常態(tài)

中國現在進入了工業(yè)化的中后期，創(chuàng)新驅動成為發(fā)展的新引擎。宋銀立說到，“分析其當前的形勢，可以看出，中國閥門行業(yè)已出現了一種新常態(tài)，并且在不同的方面可以看出端倪。”比如，目前我國經濟增長速度已經從高速轉到中高速；發(fā)展方式從粗放增長轉向集約增長；而從結構方面來看，則是從從增量擴能轉向調整存量、做優(yōu)存量；從發(fā)展動力上來看，則從傳統的增長點轉向新的增長點。

而這個新常態(tài)將對我國的經濟帶來趨勢性變化，再制造、生產性服務業(yè)發(fā)展較快，行業(yè)和企業(yè)分化加劇，國際化經營漸成大趨勢。

宋銀立分析道，現如今閥門行業(yè)面臨的惡劣情況主要表現在：企業(yè)成本及產品質量、創(chuàng)新等方面。“而在市場如今需求不旺的當下，可將注意力轉移到核電、 LNG、海洋工業(yè)三大領域。”中國正在大力發(fā)展沿海核電站建設，各地核電站所需要的閥門供應量將達到一個新的高峰值；而LNG在中國現如今的情況下，依舊是一個較為主要的項目；而在海工領域，國產化率一直不高，主要是因為用于深海的閥門要求高，因為它的閥門要同時受到海水的外壓和管道里面的內壓，所以其使用的閥門均來自進口。國內閥門生產廠家其實可以將注意力放置在這幾塊上面，多去研發(fā)高端的新產品，提高閥門國產化率。

我們的閥門行業(yè)怎么發(fā)展

“現階段，閥門行業(yè)已經到了歷史的關鍵時期，我們應該抓住機遇，應該找出路。而這機遇在哪？”宋銀立認為中國閥門現在占據的高度已經是國內各類行業(yè)里較可能“摸到天花板”的。尤其是中國閥門的“四個世界第一”，全焊接球閥、閥門生產產量、銷售網絡、從業(yè)人員（30萬）這都是世界第一。“很多產品，我們都可以做得出來，可是卻沒有優(yōu)秀的業(yè)績，這就有待于我們的閥門銷售人員的努力了。”

既然閥門行業(yè)已經累積了一定的水平和競爭力，現在最急需的是要選擇轉型升級。要選擇國內外兩個市場一起抓。而首先就需要培養(yǎng)專業(yè)的人才團隊、狠抓技術管理、培養(yǎng)高端的國際貿易專業(yè)人才；其次企業(yè)應該要狠抓基礎管理，注重產品質量和效益；同時專注開發(fā)高精特新產品。

而同時客戶關系的維持也是提升閥門銷售額的一個重要因素。宋銀立提出，“要經常與老客戶保持聯系溝通，這樣才能知道客戶的需求，提供后續(xù)的服務。而當生產出升級版的閥門產品，例如智能化產品、遠程遙控、在線監(jiān)測等新產品，也能隨時推薦給老客戶等。”宋銀立同時提到，為什么美國的企業(yè)看起來都很有錢，都是因為美國的企業(yè)的盈利點主要是在于后續(xù)服務上，其后續(xù)服務的利潤達到了60%。

他還建議企業(yè)要緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略，例如研究“一帶一路”沿線國家需要哪些產品，提前研發(fā)生產，待市場到來之際，就可以招投標，提前占有市場。還有互聯網、物聯網，這些新興的產業(yè)，也應該多去研究。如何更好的緊跟時代新事物，發(fā)揮其效益，這些都是很值得去探索的。

宋銀立秘書長同時也分析了福建閥門的產業(yè)現狀。規(guī)模以上企業(yè)共有81家，全國排名第六位；銷售收入235億元，全國排名第四；出口交貨值13億元，全國排名第六；利潤總額18億元，全國排名第四。達十萬多人的銷售人員數量是全國第一，銷售網絡覆蓋面也是全國第一。他希望地方政府能夠更加重視，助推福建閥門邁向新的巔峰。

宋銀立出席南安閥門論壇 為開創(chuàng)閥門行業(yè)新局面建言獻策

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