- 理事長(zhǎng)：馬 瀛
- 名譽(yù)理事長(zhǎng)：彭新英
- 常務(wù)副理事長(zhǎng)：魯良鋒
- 常務(wù)副理事長(zhǎng)：章其強(qiáng)
- 常務(wù)副理事長(zhǎng)：蔡 軍
- 常務(wù)副理事長(zhǎng)：韓文豪
- 秘書(shū)長(zhǎng)：盛根林
宋銀立出席南安閥門(mén)論壇 為開(kāi)創(chuàng)閥門(mén)行業(yè)新局面建言獻(xiàn)策
論壇上，中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)閥門(mén)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)宋銀立發(fā)表了以《適應(yīng)新常態(tài)開(kāi)創(chuàng)閥門(mén)行業(yè)新局面》為題的演講。
從數(shù)據(jù)看中國(guó)閥門(mén)現(xiàn)狀
“中國(guó)已經(jīng)成為世界最大的閥門(mén)制造國(guó)，全世界每年4000億元的閥門(mén)銷(xiāo)售額，中國(guó)就占據(jù)了2500多億元。”宋銀立一開(kāi)場(chǎng)，就通過(guò)各種數(shù)據(jù)來(lái)分析中國(guó)閥門(mén) 行業(yè)的現(xiàn)狀。2014年中國(guó)閥門(mén)總生產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)噸，規(guī)模以上(年銷(xiāo)售收入2000萬(wàn)元以上)企業(yè)1700多家，其中福建省有81家。中國(guó)總銷(xiāo)售額 的具體數(shù)據(jù)為2577億，完成出口銷(xiāo)售值371億。全國(guó)閥門(mén)利潤(rùn)總額183億。“中國(guó)閥門(mén)正被全世界矚目，包括BP、閥門(mén)企業(yè)、閥門(mén)用戶(hù)在內(nèi)。而且世界出名的閥門(mén)制造企業(yè)在中國(guó)都有合資企業(yè)或獨(dú)資工廠。”
從上面的數(shù)據(jù)可以得知，中國(guó)閥門(mén)行業(yè)現(xiàn)如今的發(fā)展已經(jīng)迎頭趕上，在國(guó)際上成為一匹后來(lái)居上的黑馬，并且其實(shí)力不容小覷。
秘書(shū)長(zhǎng)宋銀立指出，“最近十年是閥門(mén)快速發(fā)展時(shí)期，2004年全中國(guó)閥門(mén)銷(xiāo)售300多億元，到2014年的2577億元，中國(guó)的閥門(mén)十年來(lái)增長(zhǎng)率都幾乎在30%左右。即使是在2014年經(jīng)濟(jì)疲軟的情況下，閥門(mén)銷(xiāo)售額相比前年也增長(zhǎng)了100多億元。”
而從宋秘書(shū)提供的信息還可以清晰的看出，閥門(mén)的國(guó)產(chǎn)化率也在穩(wěn)步增長(zhǎng)中。
2005年核電站的閥門(mén)國(guó)產(chǎn)化率6%，而到了2014年產(chǎn)品覆蓋面國(guó)產(chǎn)化率80%；超（超）臨界火電閥門(mén)現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)化率從原來(lái)的不足10%，增長(zhǎng)到了 75%；中石化中石油每年的閥門(mén)采購(gòu)量在50億左右，而現(xiàn)如今石油化工閥門(mén)（含加氫裝置）的國(guó)產(chǎn)化率也已達(dá)到了85%；長(zhǎng)輸管線(xiàn)閥門(mén)90%；煤化工 75%。
自主創(chuàng)新 迎合新常態(tài)
中國(guó)現(xiàn)在進(jìn)入了工業(yè)化的中后期，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成為發(fā)展的新引擎。宋銀立說(shuō)到，“分析其當(dāng)前的形勢(shì)，可以看出，中國(guó)閥門(mén)行業(yè)已出現(xiàn)了一種新常態(tài)，并且在不同的方面可以看出端倪。”比如，目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度已經(jīng)從高速轉(zhuǎn)到中高速；發(fā)展方式從粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向集約增長(zhǎng)；而從結(jié)構(gòu)方面來(lái)看，則是從從增量擴(kuò)能轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)存量；從發(fā)展動(dòng)力上來(lái)看，則從傳統(tǒng)的增長(zhǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
而這個(gè)新常態(tài)將對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)趨勢(shì)性變化，再制造、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展較快，行業(yè)和企業(yè)分化加劇，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)漸成大趨勢(shì)。
宋銀立分析道，現(xiàn)如今閥門(mén)行業(yè)面臨的惡劣情況主要表現(xiàn)在：企業(yè)成本及產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新等方面。“而在市場(chǎng)如今需求不旺的當(dāng)下，可將注意力轉(zhuǎn)移到核電、 LNG、海洋工業(yè)三大領(lǐng)域。”中國(guó)正在大力發(fā)展沿海核電站建設(shè)，各地核電站所需要的閥門(mén)供應(yīng)量將達(dá)到一個(gè)新的高峰值；而LNG在中國(guó)現(xiàn)如今的情況下，依舊是一個(gè)較為主要的項(xiàng)目；而在海工領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)化率一直不高，主要是因?yàn)橛糜谏詈５拈y門(mén)要求高，因?yàn)樗拈y門(mén)要同時(shí)受到海水的外壓和管道里面的內(nèi)壓，所以其使 用的閥門(mén)均來(lái)自進(jìn)口。國(guó)內(nèi)閥門(mén)生產(chǎn)廠家其實(shí)可以將注意力放置在這幾塊上面，多去研發(fā)高端的新產(chǎn)品，提高閥門(mén)國(guó)產(chǎn)化率。
我們的閥門(mén)行業(yè)怎么發(fā)展
“現(xiàn)階段，閥門(mén)行業(yè)已經(jīng)到了歷史的關(guān)鍵時(shí)期，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，應(yīng)該找出路。而這機(jī)遇在哪？”宋銀立認(rèn)為中國(guó)閥門(mén)現(xiàn)在占據(jù)的高度已經(jīng)是國(guó)內(nèi)各類(lèi)行業(yè)里較可能“摸到天花板”的。尤其是中國(guó)閥門(mén)的“四個(gè)世界第一”，全焊接球閥、閥門(mén)生產(chǎn)產(chǎn)量、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、從業(yè)人員（30萬(wàn)）這都是世界第一。“很多產(chǎn)品，我們都可以做得出來(lái)，可是卻沒(méi)有優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，這就有待于我們的閥門(mén)銷(xiāo)售人員的努力了。”
既然閥門(mén)行業(yè)已經(jīng)累積了一定的水平和競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在最急需的是要選擇轉(zhuǎn)型升級(jí)。要選擇國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)一起抓。而首先就需要培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)、狠抓技術(shù)管理、培養(yǎng)高端的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才；其次企業(yè)應(yīng)該要狠抓基礎(chǔ)管理，注重產(chǎn)品質(zhì)量和效益；同時(shí)專(zhuān)注開(kāi)發(fā)高精特新產(chǎn)品。
而同時(shí)客戶(hù)關(guān)系的維持也是提升閥門(mén)銷(xiāo)售額的一個(gè)重要因素。宋銀立提出，“要經(jīng)常與老客戶(hù)保持聯(lián)系溝通，這樣才能知道客戶(hù)的需求，提供后續(xù)的服務(wù)。而當(dāng)生產(chǎn)出升級(jí)版的閥門(mén)產(chǎn)品，例如智能化產(chǎn)品、遠(yuǎn)程遙控、在線(xiàn)監(jiān)測(cè)等新產(chǎn)品，也能隨時(shí)推薦給老客戶(hù)等。”宋銀立同時(shí)提到，為什么美國(guó)的企業(yè)看起來(lái)都很有錢(qián)，都是因 為美國(guó)的企業(yè)的盈利點(diǎn)主要是在于后續(xù)服務(wù)上，其后續(xù)服務(wù)的利潤(rùn)達(dá)到了60%。
他還建議企業(yè)要緊跟國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，例如研究“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家需要哪些產(chǎn)品，提前研發(fā)生產(chǎn)，待市場(chǎng)到來(lái)之際，就可以招投標(biāo)，提前占有市場(chǎng)。還有互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，這些新興的產(chǎn)業(yè)，也應(yīng)該多去研究。如何更好的緊跟時(shí)代新事物，發(fā)揮其效益，這些都是很值得去探索的。
宋銀立秘書(shū)長(zhǎng)同時(shí)也分析了福建閥門(mén)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。規(guī)模以上企業(yè)共有81家，全國(guó)排名第六位；銷(xiāo)售收入235億元，全國(guó)排名第四；出口交貨值13億元，全國(guó)排 名第六；利潤(rùn)總額18億元，全國(guó)排名第四。達(dá)十萬(wàn)多人的銷(xiāo)售人員數(shù)量是全國(guó)第一，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面也是全國(guó)第一。他希望地方政府能夠更加重視，助推福建閥門(mén)邁向新的巔峰。
江蘇閥門(mén)協(xié)會(huì) 版權(quán)所有 蘇ICP備13048400號(hào)
地址：蘇州市珠江路501號(hào) 郵編：215129
網(wǎng)址：www.xxav2125.com 郵箱：js@jsva.org
電話(huà)：聯(lián)系我們 | 會(huì)員宣傳推廣服務(wù) | 官方微博
戰(zhàn)略合作伙伴、技術(shù)支持：全球閥門(mén)網(wǎng)
蘇公網(wǎng)安備32050502000715號(hào)