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實(shí)施品牌戰(zhàn)略 溫州閥門進(jìn)入中石油高端市場
前不久，在中國石油物資公司受中國石油天然氣集團(tuán)公司委托組織的中國石油2014年閥門授權(quán)集中采購招標(biāo)中，來自全國100余家閥門企業(yè)參與競標(biāo)，共有31家閥門企業(yè)中標(biāo)，并成為中國石油一級供應(yīng)商。僅溫州閥門行業(yè)就有13家企業(yè)上榜，共奪得52個(gè)標(biāo)的，中標(biāo)率占全國的45%，其中保一集團(tuán)11個(gè)包全中，6個(gè)包位列第一，成為中石油集團(tuán)公司閥門采購商中名副其實(shí)的“第一品牌”，標(biāo)志著溫州閥門產(chǎn)品已躋身國內(nèi)閥門制造高端行列。業(yè)內(nèi)人預(yù)計(jì)，此次招標(biāo)可以給溫州閥門行業(yè)每年帶來30多億元的銷售額。
打鐵還需自身硬
從不敢用溫州的閥門產(chǎn)品，到如今成為中石油閥門采購系統(tǒng)中的主力軍，溫州閥門行業(yè)是如何從“丑小鴨”蛻變成“白天鵝”的？浙江省溫州市泵閥協(xié)會秘書長陳文榮日前給出了答案。
溫州閥門產(chǎn)業(yè)從上世紀(jì)60年代末誕生，與老牌國有閥門企業(yè)相比，無論在資金、人才、技術(shù)、規(guī)模、業(yè)績、品牌等方面均無優(yōu)勢可言。但憑借民營企業(yè)的韌勁，溫州閥門企業(yè)經(jīng)歷了從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程。他們最初從簡單、普通的產(chǎn)品做起，逐步積累資本，到上世紀(jì)80年代，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)開始顯現(xiàn)，到90年代末，一大批全國知名閥門設(shè)計(jì)師齊聚溫州，為溫州閥門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。與此同時(shí)，一批發(fā)展較快的閥門企業(yè)開始引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)裝備，市場占有率逐步擴(kuò)大。“那個(gè)時(shí)候，溫州生產(chǎn)的閥門還主要以貼牌為主，很少以自主品牌直接進(jìn)入中石油、中石化采購名錄的”。陳文榮說，“直到2002年，溫州永嘉被中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會命名為‘中國泵閥之鄉(xiāng)’，溫州的閥門企業(yè)才開始興起一輪創(chuàng)建自主品牌的高潮。如良精閥門、江南閥門等企業(yè)就是那個(gè)時(shí)候開始在國內(nèi)市場嶄露頭角的。”
如今，溫州已經(jīng)有一大批在國內(nèi)外叫得響的企業(yè)與品牌。
5年前，五洲閥門被中石化確定為全國3家輸油氣主管線球閥供應(yīng)商，在很大程度上改變了全國大型閥門采購商和行業(yè)專家對溫州閥門產(chǎn)品低品質(zhì)的看法，為溫州閥門產(chǎn)業(yè)打響自己的品牌發(fā)揮了積極的作用。
2年前，南方閥門承擔(dān)國家能源局超超臨界火電閥門聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目，標(biāo)志著溫州閥門進(jìn)入國家重大裝備項(xiàng)目。這不僅大大鼓舞了溫州閥門企業(yè)的科技創(chuàng)新熱情，也進(jìn)一步提高了溫州閥門產(chǎn)品的知名度和影響力。
從做OEM，到如今直接以自主品牌參與國際競標(biāo)，溫州的“超達(dá)”和“方正”兩大閥門品牌正在用自己的方式推開通向國際市場的大門。
此外，宣達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)在全國硫酸泵閥領(lǐng)域、方圓閥門在全國平板閘閥領(lǐng)域確立起的權(quán)威和龍頭地位，以及球豹球體成為亞洲最大的專業(yè)球體生產(chǎn)企業(yè)等一大批龍頭企業(yè)在各自領(lǐng)域所取得的成就，大大加速了溫州閥門品牌的創(chuàng)建進(jìn)程。
公共服務(wù)平臺體系助力
伴隨著閥門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，溫州的泵閥行業(yè)也開始逐步建立起了龐大公共服務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)體系，涵蓋科技研發(fā)、人才培訓(xùn)、產(chǎn)品檢測、標(biāo)準(zhǔn)體系、品牌推廣、技術(shù)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)領(lǐng)域，為進(jìn)一步促進(jìn)溫州閥門產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新、質(zhì)量品質(zhì)提升、管理改進(jìn)，以及協(xié)助推動品牌建設(shè)發(fā)揮了重要作用。
從1999年6月溫州永嘉閥門行業(yè)協(xié)會成立開始，如今在溫州地區(qū)已經(jīng)擁有了浙江省泵閥行業(yè)協(xié)會、溫州市泵閥工業(yè)協(xié)會、溫州龍灣閥門行業(yè)協(xié)會等4個(gè)閥門行業(yè)協(xié)會，為產(chǎn)業(yè)對接省市縣等各級政府，爭取產(chǎn)業(yè)政策，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、申報(bào)區(qū)域品牌、搭建人才培訓(xùn)、科技創(chuàng)新及品牌推廣等起到了不可或缺的作用。
2001年12月，浙江省泵閥檢測中心在溫州永嘉掛牌成立，不僅為溫州的閥門企業(yè)質(zhì)量檢測提供了強(qiáng)大的支持，也為閥門產(chǎn)品進(jìn)入市場提供了可靠的質(zhì)量保證。2013年11月，該中心通過國家質(zhì)監(jiān)總局專家組驗(yàn)收，正式成為國家級閥門檢測中心，為溫州閥門品牌建設(shè)發(fā)揮了重要作用。與此同時(shí)，TUV等7家全球閥門權(quán)威認(rèn)定機(jī)構(gòu)也委托該中心檢測和出具認(rèn)定證書，這也提升了溫州閥門產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的品質(zhì)。
成立于2002年的溫州永嘉泵閥科技服務(wù)中心，10多年來，通過引進(jìn)、培訓(xùn)和職稱評審，共為溫州的泵閥行業(yè)引進(jìn)了3000多位來自全國高校機(jī)械專業(yè)的學(xué)生充實(shí)到企業(yè)，共培訓(xùn)評審出了2500多位閥門工程師、助理工程師和技術(shù)人才。這些技術(shù)人才充實(shí)在研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、銷售、管理等各個(gè)領(lǐng)域，早已成為保證溫州閥門產(chǎn)品質(zhì)量的中堅(jiān)力量。
2006年9月，蘭州理工大學(xué)—溫州泵閥工程研究院在溫州永嘉掛牌成立，成為國內(nèi)惟一一所地方政府與閥門專業(yè)權(quán)威高等院校緊密合作的泵閥科技創(chuàng)新平臺，為溫州閥門產(chǎn)業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)型升級提供了有力的支持。在此基礎(chǔ)上，2013年9月，蘭州理工大學(xué)溫州泵閥研究生分院掛牌成立，為溫州泵閥產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)高層次專業(yè)人才，推動泵閥產(chǎn)業(yè)向著高科技方向發(fā)展創(chuàng)造了條件。
2007年2月，浙江省閥門標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會在溫州永嘉掛牌成立，近8年來，共為閥門企業(yè)和行業(yè)共起草制定了100多項(xiàng)企業(yè)、行業(yè)、聯(lián)盟和國家標(biāo)準(zhǔn)，為爭取溫州閥門產(chǎn)品的市場話語權(quán)，提升產(chǎn)品在國內(nèi)外的知名度發(fā)揮了積極的作用。這些公共服務(wù)平臺的建設(shè)，助推溫州閥門品牌不斷向前發(fā)展。目前溫州能夠生產(chǎn)閥門產(chǎn)品3000多個(gè)品種、40000多個(gè)規(guī)格，并相繼出口到俄羅斯、歐盟、美國等150多個(gè)國家和地區(qū)。
在談到下一步將如何發(fā)展時(shí)，浙江省泵閥行業(yè)協(xié)會會長黃勝豐指出，今年年初，浙江省首個(gè)系統(tǒng)流程裝備高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地正式落戶永嘉。以該基地建設(shè)為依托，今后溫州泵閥產(chǎn)業(yè)要圍繞系統(tǒng)流程裝備“智能化、成套化、網(wǎng)絡(luò)化”總體目標(biāo)，建設(shè)系統(tǒng)流程裝備重點(diǎn)企業(yè)研究院，開展系統(tǒng)流程裝備智能控制器、特種材料等關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，聚集一批研發(fā)團(tuán)隊(duì)，形成一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新成果，搶占系統(tǒng)流程裝備市場制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“工業(yè)化與信息化深度融合”，以發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地推進(jìn)傳統(tǒng)泵閥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
作者： 中國工業(yè)報(bào)記者 崔玉平
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