行業(yè)動態(tài)
中核科技中標中石化年度直采閥門項目，中高壓閥門和加氫閥門全部入圍
- 逆勢而行 / 戰(zhàn)疫情 拓市場 -
“開動腦筋、想盡一切辦法做好市場開發(fā)和拓展工作，加大訂單承接力度。”4月15日，公司召開了2022年第一季度經(jīng)濟運行分析會，對二季度的工作進行了再動員、再部署，要求全員俯下身子全力以赴，確保年度生產(chǎn)經(jīng)營指標圓滿完成。
疫情困境中，扛起責任擔當
自2022年春節(jié)以來，蘇州及上海陸續(xù)暴發(fā)新冠疫情，給市場開發(fā)工作帶來了重重考驗。在總經(jīng)理親自抓、分管領導具體管的雙重“領導保障”下，營銷與市場管理部打破了“等、靠、要”思想觀念，全員樹立“一盤棋”思想，跑起來，搶時間，爭一流，迅速拿出應對措施。
為了搶抓市場，依托市場與營銷管理部公司成立了臨時指揮中心作為組織保障，制定疫情新常態(tài)下的市場開發(fā)工作方案，部署各銷售條線的工作。成立了包含市場與營銷管理部、財務部、石油石化特種閥門事業(yè)部、電站閥門事業(yè)部在內的黨員突擊隊——逆行戰(zhàn)隊，組成三個派駐小組分赴各重點區(qū)域進行市場開發(fā)工作。銷售人員在尚未全面復工、部分人員仍然在居家隔離狀態(tài)時，將各自在手跟蹤項目的各方參與人員主動組織聯(lián)系起來，以線上會議等形式協(xié)調及配合各參與方有序共同推進項目，確保在手項目不跟丟、不停滯。
精準施策，在重點區(qū)域謀篇布局
負責華東地區(qū)和西南地區(qū)開發(fā)的突擊隊一組的人員，4月11日凌晨便出發(fā)，歷程8小時車程，到達湖北首站開展用戶走訪和項目現(xiàn)場勘察；第二日，突擊隊第一組成員又馬不停蹄趕往武漢，與當?shù)叵嚓P設計院和單位開展了商務交流和未來雙方合作項目的方案交流。
由于各地疫情管控政策的不同，部分走訪計劃和項目的實地勘察也是“走一步看一步”，存在著很多的不確定性。指令就是命令，在走訪的過程中，克服重重困難。每個城市的高速口核酸檢測、每天晚上的流調電話、每天早上去社區(qū)的核酸檢測，每天一次的行程軌跡上報，一路上組員們都堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打，絕不在疫情防控上出現(xiàn)一點紕漏。
團隊每日也會在走訪結束后于CRM系統(tǒng)上匯報當日的工作總結和第二天的工作計劃，用于更好地記錄當天的活動進展，并制定下一步的活動進程，一周一次的專項組會議采用線上形式如期進行。據(jù)悉，第一小組的專項市場開發(fā)活動還將陸續(xù)在重慶、四川、貴州、福建等地進行項目及新市場的實地調查。
由市場與營銷管理部市場主管吳志華帶領,負責西北市場開發(fā)工作的第二組和第三組，4月15日來到西安項目單位的現(xiàn)場進行了溝通，雙方就共同開發(fā)西北市場客戶，進行了深入交流與推進，互通有無，合作共贏。
在西北開發(fā)組到西安的第四天，西安部分地區(qū)也出現(xiàn)零星病例，當?shù)卣M行了臨時管控，之前聯(lián)系的一些客戶的當面交流和走訪也是只能暫時取消。開發(fā)小組的成員們也嚴格按照當?shù)胤酪哒撸浜献龊煤怂釞z測、消毒等防疫的要求，時刻關注政策變化。與此同時，依舊沒有停止在線處理部門內部工作。市場與營銷管理部經(jīng)理帶領市場營銷人員系統(tǒng)學習集團公司市場營銷各項規(guī)章制度、相關業(yè)務知識、新型承包模式典型案例等，同時安排與與西安當?shù)氐目蛻舫掷m(xù)開展線上交流座談。
喜報頻傳 ——
“中核科技中標天津乙烯項目！”、“中標啦！中核科技一舉拿下中石化年度直采閥門的投標，中高壓閥門和加氫閥門全部入圍！”……疫情形勢下的“倒春寒”尚未過去，石油石化銷售團隊已經(jīng)身先士卒的用實際行動為2022年后續(xù)工作打下了堅實的基礎，將一個“穩(wěn)”字牢牢的寫下。
牽住“牛鼻子”，抓到“點子上”。后續(xù)市場開發(fā)工作還將精準對接區(qū)域市場，找準定位、提升能力、明確抓手，狠抓責任落實、強化使命擔當，不斷開創(chuàng)市場開發(fā)新局面，為中核科技高質量發(fā)展作出更大貢獻。