企業(yè)/人物專訪
不斷創(chuàng)新 打造自主品牌--蘇州紐威閥門股份有限公司
蘇州紐威閥門股份有限公司通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略，走自主創(chuàng)新之路，從9年前以12.5萬元資本起家的民營企業(yè)，已發(fā)展成為年生產(chǎn)能力達(dá)60萬臺，銷售收入已達(dá)近20億元的國內(nèi)閥門行業(yè)的最大制造商，同時也成為了世界著名的工業(yè)閥門制造商。
一、公司概況
蘇州紐威閥門股份有限公司成立于1997年，自成立以來一直致力于工業(yè)閥門的研發(fā)與制造，以為客戶提供全套工業(yè)閥門解決方案為目標(biāo)。
通過持續(xù)的努力，公司在質(zhì)量和持續(xù)創(chuàng)新能力上得到了全球行業(yè)內(nèi)各主要最終用戶和工程公司的認(rèn)證，先后取得了ISO9001、ISO14000、APIQ1、API591、API6D、API6A、CE/PED、ABS、TALuft、API607、API6FA等環(huán)境、質(zhì)量體系證書和產(chǎn)品認(rèn)證證書。
紐威自2003年起已成為中國最大和世界知名的工業(yè)閥門制造商及出口商。2011年年銷售額達(dá)19 億元，并形成了以閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥、核電閥、調(diào)節(jié)閥、井口閥門和安全閥為主的9大產(chǎn)品系列，年設(shè)計(jì)配套生產(chǎn)能力達(dá)25億人民幣，廣泛應(yīng)用于石油、天然氣、長輸管線、煉油、煤化工、化工、電廠、造船等工業(yè)領(lǐng)域。
二、組織架構(gòu)
紐威采用集團(tuán)化，多工廠的管理模式，總部設(shè)在江蘇蘇州。紐威在中國目前投資建成了2家裝配廠，4家鑄件廠，同時在海外的沙特與墨西哥也分別建成一個閥門裝配廠，借以發(fā)揮專業(yè)分工和大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢效應(yīng)。紐威實(shí)行的是全球戰(zhàn)略，公司在國內(nèi)各主要城市及海外各國如：美國、荷蘭、新加坡、日本和韓國等分別開設(shè)了直屬中國總部的銷售公司或辦事處，并且與近80家海外代理及分銷商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
紐威閥門（華山）
蘇州紐威閥門股份有限公司華山工廠建成于2004年10月，因位于蘇州新區(qū)華山路附近，稱之為華山工廠。工廠總占地面積33,000平方米，年生產(chǎn)能力8億人民幣，約25萬臺。華山工廠一直專注于球閥的生產(chǎn)研發(fā)，擁有浮動球閥及固定球閥生產(chǎn)線。產(chǎn)品范圍覆蓋1/2~60英寸（DN15~1500），ASME壓力等級150~2500磅（PN 20~420）。
紐威閥門（泰山）
蘇州紐威閥門股份有限公司泰山工廠建成于2006年3月，因位于蘇州新區(qū)泰山路附近，稱之為泰山工廠。工廠總占地面積160,000平米，年生產(chǎn)能力20億人民幣，約60萬臺。泰山工廠擁有閘閥、截止閥、止回閥、蝶閥、鍛鋼閥、調(diào)節(jié)閥、核電閥生產(chǎn)線。產(chǎn)品范圍覆蓋1/2~64英寸（DN1/2~1600），ASME壓力等級150~2500磅（PN 20~420）。
紐威新廠房開工建設(shè)
2012年9月27號上午，紐威新廠房開工儀式在石油設(shè)備廠區(qū)舉行。。此工程總建筑占地面積達(dá)29,400平方米，工程計(jì)劃于2013年5月份完成土建施工，9月份投入使用。新廠區(qū)建成使用后，紐威將形成一個占地近400畝的“閥門產(chǎn)業(yè)園”，其產(chǎn)能也將比現(xiàn)在提升40%以上。
紐威工業(yè)材料 (蘇州通安)
紐威工業(yè)材料通安工廠成立于2007年，位于蘇州高新區(qū)通安鎮(zhèn)，總占地面積約10萬平方米，分三期建設(shè)，一期已于2008年9月正式投產(chǎn)，年生產(chǎn)能力9000噸，主要生產(chǎn)各種鐵基材料的閥門鑄鋼件。工廠擁有6噸AOD精煉爐、自動化預(yù)干爐和表干爐、智能熱處理爐、15噸/小時水玻璃有機(jī)脂自動生產(chǎn)線、以及CAE大型模擬軟件等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)施，并配有RT Co60和Ir192 探傷室。通安工廠獲得大多數(shù)世界級最終用戶批準(zhǔn)，是紐威閥門重要的上游原材料供應(yīng)商之一。
紐威工業(yè)材料（蘇州白洋灣）
紐威工業(yè)材料白洋灣廠位于蘇州高新區(qū)白洋灣，總占地面積約45000平方米，年生產(chǎn)能力9000噸。采用有機(jī)酯硬化水玻璃砂鑄造工藝生產(chǎn)砂鑄件。材料包括各種碳鋼、合金鋼和不銹鋼以及各種特殊要求的鋼種。工廠擁有各種先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施并配備有化學(xué)分析設(shè)備、機(jī)械性能檢測設(shè)備、MT/PT檢測設(shè)備、晶間腐蝕試驗(yàn)（硫酸銅法）和點(diǎn)蝕試驗(yàn)設(shè)備以及CAE大型模擬軟件。白洋灣工廠獲得大多數(shù)世界級最終用戶批準(zhǔn)，是紐威閥門重要的上游原材料供應(yīng)商之一。
紐威工業(yè)材料（大豐通商）
紐威工業(yè)材料大豐通商廠位于大豐市南陽鎮(zhèn)，總占地面積22000平方米，年生產(chǎn)能力10000噸，采用脫蠟工藝生產(chǎn)10"及以下精密鑄件。主要產(chǎn)品有閘閥、球閥、截止閥、止回閥、碟閥等的毛坯件。鑄造鋼種有普通碳鋼、高溫鋼、低溫鋼、不銹鋼、球鐵及其它特種合金。通商工廠獲得大多數(shù)世界級最終用戶批準(zhǔn)，是紐威閥門重要的上游原材料供應(yīng)商之一。
紐威工業(yè)材料(大豐開發(fā)區(qū))
紐威工業(yè)材料大豐開發(fā)區(qū)廠成立于2008年，位于大豐市開發(fā)區(qū)，總占地面積35000平米，年生產(chǎn)能力8000噸，主要生產(chǎn)水玻璃精密鑄件。工廠擁有1條手動打蠟生產(chǎn)線、16臺0.5噸中頻感應(yīng)電爐、3臺熱處理爐、1臺連續(xù)式模殼焙燒爐、6臺拋丸機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備。開發(fā)區(qū)工廠獲得大多數(shù)世界級最終用戶批準(zhǔn)，是紐威閥門重要的上游原材料供應(yīng)商之一。
紐威石油設(shè)備（蘇州）有限公司
紐威石油設(shè)備成立于2009年，位于蘇州新區(qū)，廠房面積5000平米，員工100多人，致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售可靠的油氣鉆采設(shè)備，已形成以井口采油（氣）裝置、節(jié)流壓井管匯、高壓閥門等為主體的一系列產(chǎn)品。產(chǎn)品出口中東、美洲、亞洲等多個國家和地區(qū)，目前出口額占銷售總額90%以上，并與多家海外代理及分銷商建立了長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
紐威安全閥制造廠
紐威安全閥制造廠座落于江浙滬交界處淀山湖畔的汾湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地面積13000多平方米，專業(yè)生產(chǎn)彈簧式、先導(dǎo)式系列安全閥。產(chǎn)品范圍覆蓋DN8～500mm，工作壓力0.04～42MPa。材質(zhì)包括碳鋼、低合金鋼、馬氏體不銹鋼、奧氏體不銹鋼、雙相不銹鋼及特種不銹鋼（因可鎳、蒙耐爾、20#合金）等。致力于為石油、石化、電力（含核電）、空分、汽輪機(jī)、壓縮機(jī)、冶金、醫(yī)藥、化纖等行業(yè)提供安全、可靠的安全閥系列產(chǎn)品。
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美國紐威
紐威閥門美國公司坐落于美國德克薩斯州的休斯頓市，成立于2009年，是紐威在北美市場設(shè)立的銷售和運(yùn)營中心，主要致力于紐威品牌閥門在石油、石化、化工和電力等工業(yè)領(lǐng)域的市場開拓和銷售。
歐洲紐威
紐威于2005年在荷蘭鹿特丹建立歐洲紐威，負(fù)責(zé)歐洲與北非的市場開發(fā)、銷售、技術(shù)咨詢及行政管理。歐洲紐威主要致力于石油、天然氣、石化、化工及電力等應(yīng)用行業(yè)！
三、技術(shù)研發(fā)
具有競爭力的產(chǎn)品首先源自于高質(zhì)量的設(shè)計(jì)。為此紐威設(shè)立了新產(chǎn)品研發(fā)中心，中心下設(shè)：2個新產(chǎn)品開發(fā)部、2個產(chǎn)品設(shè)計(jì)部和1個閥門試驗(yàn)中心，培養(yǎng)了一支優(yōu)秀而年輕的技術(shù)人才隊(duì)伍，擁有多名高級人才及行業(yè)內(nèi)專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并為他們提供持續(xù)的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和最新的信息資源，使他們能夠熟練運(yùn)用最先進(jìn)的科技手段（如CAD，Solidworks，I-Deas，Pro-E，Ansys，F(xiàn)esafe，CFdesign等軟件）來整合客戶需求，高效研發(fā)最符合市場需求的產(chǎn)品。
通過與國內(nèi)知名大學(xué)的緊密合作，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與性能都得到了進(jìn)一步的提高與驗(yàn)證，同時最先進(jìn)的分析方法和設(shè)計(jì)理念在紐威產(chǎn)品設(shè)計(jì)中得到應(yīng)用，使得紐威在閥門產(chǎn)品的三維造型、有限元分析、揮發(fā)性泄漏控制以及軟密封球閥防火設(shè)計(jì)等方面的技術(shù)已達(dá)到世界領(lǐng)先水平，同時為每一處結(jié)構(gòu)更改、新結(jié)構(gòu)和新產(chǎn)品開發(fā)，提供了更有效的模擬數(shù)據(jù)分析，在源頭上為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)質(zhì)量提供進(jìn)一步的保證。
與此同時，公司為確保技術(shù)團(tuán)隊(duì)持續(xù)壯大，建立了完整的內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新制度。一方面公司內(nèi)部發(fā)行了技術(shù)專刊《紐威科技》，激勵設(shè)計(jì)、研發(fā)、工藝、制造工程師及技術(shù)員投稿，發(fā)表專題文章和技術(shù)見解；另一方面，先后制訂了《科技進(jìn)步獎評審規(guī)定》、《技術(shù)專家管理規(guī)定》等制度，鼓勵工程技術(shù)人員，努力鉆研業(yè)務(wù)，推動公司技術(shù)革新。
另外，公司通過持續(xù)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)設(shè)備的投資，如今已經(jīng)建成了完整的閥門質(zhì)量及性能測試和檢測中心，擁有一流的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，如智能在線閥門流量特性測試系統(tǒng)、無損檢測裝備、高壓氣體測試裝備、低溫試驗(yàn)系統(tǒng)、非金屬材料測試裝備等實(shí)驗(yàn)設(shè)備，為紐威技術(shù)上不斷的創(chuàng)新和發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的設(shè)備保證。
經(jīng)過多年的科研和積累，現(xiàn)已擁有二十幾項(xiàng)世界及國家級專利技術(shù)，其中多項(xiàng)技術(shù)為世界一流，國內(nèi)首創(chuàng)。
四、產(chǎn)品制造
原材料控制
對于閥門來說，材料的質(zhì)量至關(guān)重要。為此，紐威不遺余力的在閥門鑄件的生產(chǎn)上進(jìn)行大量投資與研究。到目前為止，已形成砂鑄件與精鑄件4家專業(yè)配套工廠，產(chǎn)品全部專供集團(tuán)內(nèi)閥門工廠使用。紐威鑄造（蘇州）工廠，年設(shè)計(jì)供應(yīng)能力為9000噸，主要生產(chǎn)150磅至2500磅，8英寸至64英寸的閥門鑄件，采用半自動樹脂砂造型工藝，單件最大能力為10噸鑄件；紐威精鑄（大豐）工廠，年設(shè)計(jì)供應(yīng)能力為14400噸，主要生產(chǎn)150磅至600磅，1/2英寸至8英寸閥門鑄件，采用硅溶膠和脫蠟精鑄工藝；紐威工業(yè)材料（蘇州通安）工廠，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力10000噸，擁有先進(jìn)的AOD精煉爐，全自動無箱造型線；紐威工業(yè)材料（大豐開發(fā)區(qū)）工廠，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力8400噸。紐威的四個鑄件廠可生產(chǎn)各種碳鋼，不銹鋼，合金鋼，其總體質(zhì)量水平在國內(nèi)外閥門鑄造行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。
生產(chǎn)和計(jì)劃管理
紐威突破傳統(tǒng)閥門制造業(yè)的管理模式，采用最先進(jìn)的ERP理論建立集團(tuán)多工廠生產(chǎn)管理模式。紐威最早采用ERP管理，也是為數(shù)不多的成功實(shí)施此項(xiàng)管理的工業(yè)閥門制造商，目前，通過使用SAP系統(tǒng)，有效統(tǒng)一整合了公司內(nèi)多工廠，包括產(chǎn)品制造所涉及的從市場需求分析到企業(yè)設(shè)備資源能力分析的各項(xiàng)管理資源，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)工廠之間的所有生產(chǎn)制造流程均有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)實(shí)時監(jiān)控與管理，實(shí)現(xiàn)了無紙化管理，極大的提高了生產(chǎn)管理效率，明顯的改善了倉儲管理，平均縮短交貨期10-30天，進(jìn)一步增強(qiáng)了紐威產(chǎn)品的市場競爭力。
質(zhì)量管理
紐威的質(zhì)量目標(biāo)是致力于追求閥門的零缺陷。為此，紐威閥門嚴(yán)格按照ISO9001及APIQ1的要求，建立獨(dú)立的質(zhì)量控制中心和完善的質(zhì)量保證體系。質(zhì)量中心下設(shè)質(zhì)量保證部門和各分廠質(zhì)量控制部門，分別行使質(zhì)量體系建立、過程質(zhì)量監(jiān)督管理和生產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)控制。質(zhì)量中心根據(jù)ISO9001及APIQ1要求，首先確立包括公司質(zhì)量方針在內(nèi)的公司質(zhì)量文件體系一級質(zhì)量手冊；再通過產(chǎn)品的銷售、設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、檢測和售后等各環(huán)節(jié)，制訂了詳細(xì)的二級程序文件；最后，對所有工作流程制作了三級作業(yè)規(guī)程，制定了專業(yè)的工作規(guī)程和執(zhí)行規(guī)范，以此形成了紐威完整的質(zhì)量文件體系。在管理方法上，實(shí)施積極的六西格瑪質(zhì)量管理，通過先進(jìn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，持續(xù)提高過程控制管理能力。
在過程作業(yè)中，紐威實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制和管理，按照每一個當(dāng)前工藝流程的操作員是上一個工藝流程的質(zhì)量檢查員的規(guī)范給予執(zhí)行。這一執(zhí)行規(guī)范使我們具備了幾乎所有國內(nèi)外閥門工業(yè)的相關(guān)制造資格證書，并且得到了包括國際10大石油公司在內(nèi)的多家國際級的最終用戶批準(zhǔn)。如：殼牌石油，道達(dá)爾，埃克森美孚，阿美，雪佛龍，道化學(xué)，杜邦等。
紐威在質(zhì)量管理上的投資也是大大領(lǐng)先于我們的競爭者，開發(fā)了全套先進(jìn)的檢驗(yàn)和測試設(shè)備來控制從毛坯鑄件或鍛件到成品的整個過程的質(zhì)量。我們除了有強(qiáng)大的常規(guī)閥門液壓，氣壓試驗(yàn)設(shè)備外，還具有先進(jìn)的真空檢漏，氦氣檢漏，超聲波探傷，超低溫，高溫，防火，高壓氣體，智能流體在線檢測等實(shí)驗(yàn)設(shè)備，這使我們成為為數(shù)不多的具有產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證能力的閥門制造廠商之一。
紐威4家鑄件工廠各部門從模具設(shè)計(jì)到最終NDE檢驗(yàn)各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，完全致力于鑄件質(zhì)量的持續(xù)進(jìn)步。擁有全套的化學(xué)分析及機(jī)械性能檢測設(shè)備，擁有RT/MT/UT/PT等多項(xiàng)NDE檢測設(shè)備和微觀晶相分析設(shè)備。RT探傷室，配備Co60和Ir192檢測儀各一臺。RT探傷評片工作均由具有RTII證書及以上（國家質(zhì)檢總局頒發(fā)）的資深專家擔(dān)任。
倉儲系統(tǒng)
紐威擁有強(qiáng)大的倉儲系統(tǒng)。它的特點(diǎn)是充分利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多工廠，多倉庫的庫存產(chǎn)品的全面條形碼管理，所有庫存產(chǎn)品一目了然，從物料入庫，領(lǐng)用，到產(chǎn)品完工入庫，交貨發(fā)運(yùn)進(jìn)行條形碼全程跟蹤管理，貨物進(jìn)出高效，準(zhǔn)確，快捷。通過條形碼掃描和閱讀器，采集物料或產(chǎn)品的數(shù)據(jù)源，在SAP資源管理系統(tǒng)中進(jìn)行整合集成管理，為倉儲建立了一個目標(biāo)管理信息系統(tǒng)，有效輔助解決生產(chǎn)工程中的存貨和發(fā)運(yùn)管理出現(xiàn)的問題，保證倉庫作業(yè)優(yōu)化，充分利用了庫房空間。
為快速響應(yīng)顧客緊急訂貨需求，紐威最大限度的保持充足的安全庫存，這包括4種形態(tài)的獨(dú)立庫存：毛坯，小零件，整機(jī)零件及成品。從而極大地縮短了紐威標(biāo)準(zhǔn)閥門的交貨期，增強(qiáng)了我們的市場競爭力。
五、發(fā)展回顧
追溯紐威公司的發(fā)展歷史，之所以能夠發(fā)展到今天的規(guī)模，我們主要總結(jié)為以下幾個方面：
（一）、技術(shù)優(yōu)勢彰顯品牌效應(yīng)
20世紀(jì)90年代中期，西方發(fā)達(dá)國家的閥門產(chǎn)業(yè)逐步向中國等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，國內(nèi)興辦了眾多閥門企業(yè)，但絕大多數(shù)都是以為國際大型閥門企業(yè)定牌加工為主，并沒有突出的民族品牌。紐威閥門，一開始就立志打造自己的品牌，走自主創(chuàng)新之路。為了迅速提升“紐威”品牌效應(yīng)，公司制定了“兩手抓”的策略，即“定牌”求生存，“品牌”謀發(fā)展。
紐威每年都會引進(jìn)大批技術(shù)人員，對閥門的原型設(shè)計(jì)、材料技術(shù)、表面處理技術(shù)等新產(chǎn)品領(lǐng)域開展全方位研究，率先在同行業(yè)中采用先進(jìn)的ERP制造資源管理系統(tǒng)、條形碼倉儲管理系統(tǒng)，以及集團(tuán)多工廠生產(chǎn)管理模式。另外通過引進(jìn)吸收再創(chuàng)造等一系列行之有效的創(chuàng)新活動，紐威收獲了一個又一個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，例如紐威的低泄漏技術(shù)作為自主知識產(chǎn)權(quán)出口海外，為全球的節(jié)能減排做出了重要貢獻(xiàn)，紐威也因此成為擁有該項(xiàng)技術(shù)的唯一中國廠商和為數(shù)不多的全球制造商之一。也因此，十多年的創(chuàng)新路，使得紐威擺脫了最初的貼牌命運(yùn)，成功實(shí)現(xiàn)了由“紐威制造”到“紐威創(chuàng)造”的質(zhì)的蛻變。
紐威積極適應(yīng)市場需求，提高配套能力和創(chuàng)新能力，積極為各種新型工業(yè)需求提供全套閥門解決方案。通過與國內(nèi)大學(xué)的緊密的合作，公司開發(fā)了一系列閥門產(chǎn)品的專用研發(fā)軟件，這使得紐威在閥門產(chǎn)品的三維造型、有限元分析、閥門揮發(fā)性泄漏控制以及軟密封球閥防火設(shè)計(jì)等方面的技術(shù)已達(dá)到世界領(lǐng)先水平。
在品牌的打造過程中，質(zhì)量的地位舉足輕重。紐威將先進(jìn)的“六西格瑪”管理理念融合到企業(yè)發(fā)展中，建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，努力追求質(zhì)量零缺陷，打造紐威品牌。
紐威閥門因在市場上技術(shù)的先進(jìn)性、質(zhì)量的可靠性、價格的優(yōu)越性等多項(xiàng)優(yōu)勢，使得其在激烈的市場競爭中始終保持領(lǐng)先地位。經(jīng)過十多年的發(fā)展，紐威的產(chǎn)品已從開始的95%定牌生產(chǎn)，發(fā)展到了如今的85%都是“紐威”自主品牌，同時形成了以閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥、調(diào)節(jié)閥、核電閥、安全閥和石油設(shè)備為主的9大系列產(chǎn)品為主，多種新型產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展的良好局勢。
（二）、內(nèi)外并舉打造國際品牌
公司注重國際化和全球市場組織的建立，也為此制定了全球戰(zhàn)略并初步建立了較為完整的全球市場組織。目前，紐威集團(tuán)不僅在國內(nèi)投資了5個工廠，包括兩個專業(yè)配套的砂鑄件與精鑄件工廠,而且在沙特和墨西哥分別創(chuàng)辦了合資企業(yè)，同時在美國、荷蘭、日本、韓國、伊朗成立了辦事處。在全球有60多家分銷商，大大提高了紐威品牌在國際市場的影響力。紐威計(jì)劃在現(xiàn)有閘閥、球閥分廠的基礎(chǔ)上，專門設(shè)立控制閥、井口閥、電站鍛鋼閥等新產(chǎn)品分廠，實(shí)施更大規(guī)模的生產(chǎn)效應(yīng)。并已在新廠區(qū)建立了4000平方米的省級閥門試驗(yàn)中心。截止到目前該中心已擁有各類高素質(zhì)工程技術(shù)人員近百人，投資已達(dá)4000余萬元人民幣，已具有國內(nèi)一流的閥門試驗(yàn)檢測能力。
在去年中哈管線大型天然氣集輸管道項(xiàng)目招標(biāo)中，紐威成功獲得2000多萬元閥門的訂單；在深具影響力的“煤改油”等重點(diǎn)項(xiàng)目重大設(shè)備國產(chǎn)化項(xiàng)目中多次中標(biāo)；同時，在與海外著名廠商的激烈競爭中，又力克群雄，取得英荷皇家“殼牌”在歐洲和亞太地區(qū)內(nèi)的5年閥門的供貨權(quán)；科威特石油公司項(xiàng)目中標(biāo)額高達(dá)1200萬美元，去年出口額達(dá)8700萬美元。
國內(nèi)方面，經(jīng)過常年的努力，目前紐威在國內(nèi)已持有中國石油集團(tuán)公司的一級供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)證書，中國石化物資資源市場成員廠證書和國家壓力管道安全認(rèn)證以及中國石化配管中心站閥門推薦廠家證書……產(chǎn)品已經(jīng)獲得了包括殼牌石油、埃克森美孚石油、阿美石油、英國石油、道氏化學(xué)公司等20多家世界級能源巨頭的批準(zhǔn)，成為其全球合格的供應(yīng)商之一。值得一提的是，軟密封球閥通過了防火試驗(yàn)和閥門低泄漏控制技術(shù)兩項(xiàng)技術(shù)，并順利通過國際認(rèn)證，成為國內(nèi)惟一，世界領(lǐng)先的技術(shù)。同時，在高溫、高壓、超低溫、高危介質(zhì)工況等多個領(lǐng)域，紐威的技術(shù)均已處于世界領(lǐng)先水平。紐威為中國石油石化及相關(guān)行業(yè)的建設(shè)，發(fā)揮了積極的作用。
（三）、加大品牌宣傳力度，提升紐威品牌形象
紐威于2005年作為副理事長單位加入中國通用機(jī)械協(xié)會閥門分會，加強(qiáng)了與同行業(yè)間的聯(lián)系和信息交流，積極參與國家重點(diǎn)產(chǎn)品的調(diào)研，推動高端產(chǎn)品國產(chǎn)化進(jìn)程。并通過協(xié)會網(wǎng)站、期刊等媒體提升企業(yè)形象和品牌知名度。
我們于2006年4月成功注冊了“紐威”商標(biāo)，“WAGI”商標(biāo)和“WALWORTH”商標(biāo)，防御注冊了第六類所有金屬閥門、管道、配件等商標(biāo)。
此外還與國際知名行業(yè)雜志《閥門世界》建立了長期合作關(guān)系，積極參與國際展會、行業(yè)論壇，提升在行業(yè)內(nèi)的國際知名度。
今年是公司上市的關(guān)鍵一年，公司高度重視品牌形象，提升商標(biāo)戰(zhàn)略。為此，我們與專業(yè)企劃公司和調(diào)研公司建立了全面的合作關(guān)系，并將會通過媒體進(jìn)行立體式的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)知名度。2009年廣告宣傳費(fèi)用投入達(dá)220萬，預(yù)計(jì)今年將會超過280萬。
六、公司未來發(fā)展規(guī)劃
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國規(guī)模以上閥門制造企業(yè)超過1400家，從業(yè)人員29萬人，閥門的生產(chǎn)已高達(dá)595.87萬噸，工業(yè)總產(chǎn)值超過300億美元，出口額高達(dá)46億美元。最近幾年中國閥門工業(yè)得到了快速發(fā)展，并將成為眾多品牌的閥門生產(chǎn)基地。為了提高競爭力，中國企業(yè)自身需要不斷提高閥門技術(shù)研發(fā)水平以擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)立自主品牌。
紐威每年在新產(chǎn)品開發(fā)方面的投入達(dá)數(shù)千萬元，年平均立項(xiàng)項(xiàng)目30余個；公司根據(jù)目前國內(nèi)外形式，瞄準(zhǔn)高品質(zhì)技術(shù)含量的國際先進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，逐步縮小和國外高性能產(chǎn)品的技術(shù)差距；紐威依托閥門技術(shù)研發(fā)中心每年開發(fā)的閥門新品占產(chǎn)品總數(shù)的30%，對利潤的貢獻(xiàn)率高達(dá)40%以上。“紐威”品牌獲得了Shell、Exxon-Mobile、Total、Aramco和Cheveron等世界知名石油公司、化學(xué)公司和電力公司的認(rèn)證，通過專利推廣、產(chǎn)品試驗(yàn)、認(rèn)證更好的為基地閥門產(chǎn)業(yè)做好技術(shù)服務(wù)，不斷建立和完善自主知識品牌產(chǎn)品體系。
目前工業(yè)閥門市場競爭將日趨激烈，主要表現(xiàn)在以下方面：
1.兼并重組加快
由于行業(yè)競爭加劇，呈現(xiàn)專業(yè)化和規(guī)模化并存的競爭模式，閥門行業(yè)將出現(xiàn)新的資產(chǎn)重組和資源整合。一般通用閥門的競爭更加激烈，
高端閥門市場將逐步被少數(shù)骨干企業(yè)壟斷。通過兼并重組，國內(nèi)閥門行業(yè)的整體水平將大大提升，有利于關(guān)鍵閥門的技術(shù)突破。
2.行業(yè)低利潤發(fā)展
由于閥門行業(yè)的集中度極低，資源分散，大量的資源存在于低端閥門領(lǐng)域，生產(chǎn)能力又及其不平衡，普通閥門產(chǎn)品的市場價格長期低位運(yùn)行，價格競爭激烈。
3.國際市場競爭激烈，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、不正當(dāng)競爭、貿(mào)易壁壘等現(xiàn)象時有發(fā)生。國際市場不確定性明顯，美國失業(yè)率居高不下，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，歐債危機(jī)，中東核危機(jī)及政治危機(jī)等一系列不確定因素接踵而至，給企業(yè)的出口帶來了一定的影響，例如一些消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)出口已明顯下滑。但對于閥門行業(yè)來說，市場需求主要分布于石油、石化、化工、天然氣、電力、冶金、環(huán)保等廣泛的能源領(lǐng)域，憑借能源拉動、電力緊缺等全球能源消耗持續(xù)增長因素，2013年的閥門市場預(yù)計(jì)仍有近10%的增長，尤其是南美和亞洲地區(qū)市場增長迅速。
國內(nèi)方面，國務(wù)院提出振興裝備制造業(yè)和國家中長期科技發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)閥門行業(yè)發(fā)展與科技創(chuàng)新；國家促進(jìn)企業(yè)兼并重組的政策，推動閥門行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；能源局先后安排部署超（超）臨界火電機(jī)組等關(guān)鍵閥門的國產(chǎn)化工作，為企業(yè)研發(fā)高端閥門產(chǎn)品，替代進(jìn)口，促進(jìn)產(chǎn)品升級方面創(chuàng)造了條件。
為抓住機(jī)遇，應(yīng)對市場的一系列不確定因素，紐威將做好以下幾個方面的工作：
01.充分利用現(xiàn)有資源，挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢，保持現(xiàn)有市場及產(chǎn)品的發(fā)展；
02.加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，積極實(shí)施新產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開拓高端產(chǎn)品市場。
其中核電閥門的研發(fā)將是我們下一個重點(diǎn)發(fā)展方向，2006年，紐威與上海核工程設(shè)計(jì)研究院、北京核二院合作，聯(lián)合開發(fā)核一級截止閥、核二級閘閥、核二級波紋管截止閥、核二級止回閥、核二級球閥和核三級蝶閥。
2008年~2009年1月，六臺核電閥樣機(jī)在成都核動力研究設(shè)計(jì)院完成所有鑒定試驗(yàn)。
2009年完成核電站用平行雙閘板閘閥樣機(jī)的開發(fā)，并完成樣機(jī)所有鑒定試驗(yàn)驗(yàn)證。
2010年4月取得國家核安全局頒發(fā)的核級閥門設(shè)計(jì)/制造許可證和核級鑄件的制造許可證。同月，紐威榮幸成為中廣核核電設(shè)備國產(chǎn)化聯(lián)合研發(fā)中心成員，并積極投身于核電閥門國產(chǎn)化工作中。
2010年，紐威獲得了中廣核工程有限公司4個訂單，分別為陽江/防城港核電廠常規(guī)島閘閥、截止閥、止回閥訂單；臺山核電廠常規(guī)島球閥訂單；臺山核電廠常規(guī)島截止閥、閘閥和大口徑閥門訂單；陽江/防城港核電廠核島截止閥、止回閥訂單。
2011年，紐威取得ASME委員會頒發(fā)的“N”&“NPT”證書。
目前已經(jīng)與上海核工程研究院（728院）、核工業(yè)北京第二研究設(shè)計(jì)院、蘇州熱工院、核工業(yè)第一設(shè)計(jì)研究院、武漢719研究所等單位建立了密切的合作關(guān)系。共同研發(fā)特殊領(lǐng)域，關(guān)鍵部位的閥門。
目前，紐威已研制出6種核電閥門樣機(jī)，分別是核1級電動截止閥、核2級電動閘閥、核2級止回閥、核2級電動球閥、核2級電動波紋管截止閥、核3級電動蝶閥。紐威在國內(nèi)可以供貨產(chǎn)品為核2級截止閥、核2級波紋管截止閥、核2級閘閥、核2級止回閥、核2級球閥、核3級蝶閥，所執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為ASME、RCC-M。按照ASME“N”&“NPT”證書許可，紐威可以按照ASME III要求在國外供應(yīng)核安全1、2、3級閥門產(chǎn)品和零配件。
隨著《國家核電中長期規(guī)劃（2005~2020）》深入實(shí)施，紐威也要將核電閥門國產(chǎn)化進(jìn)程加快推動，積極為國家核電發(fā)展貢獻(xiàn)力量。紐威今后核電產(chǎn)品的研發(fā)目標(biāo)定位在核一級關(guān)鍵閥門研制和核二、三級不同結(jié)構(gòu)閥門的完善；
03.積極開拓新興市場，如俄羅斯、哈薩卡斯坦、巴西、新加坡等國家，來彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場的疲軟。此外，我們國有大型能源公司如中石油、中石化、中海油等在海外的項(xiàng)目也較多，如伊拉克、哈薩克斯坦、阿塞拜疆、尼日爾、蘇丹等發(fā)展中國家均有大型油氣管線項(xiàng)目，南美市場是目前全世界重點(diǎn)新興市場之一，委內(nèi)瑞拉、智力、巴西等都是重要的產(chǎn)油國，尤其是作為金磚國家之一的巴西，在石油、礦產(chǎn)等能源行業(yè)的迅速發(fā)展為閥門行業(yè)創(chuàng)造了巨大商機(jī)。同時歐洲市場是我們的傳統(tǒng)市場，我們在荷蘭建立了全資子公司歐洲紐威，并以此為中心設(shè)立了意大利、西班牙等銷售辦公室，負(fù)責(zé)歐洲及北非市場的業(yè)務(wù)。此外東南亞方面也有很多空白點(diǎn)，比如馬來西亞、印尼、泰國、越南等國家，我們也以新加坡為中心投資成立了新加坡紐威，東南亞市場將是我們下一個新的增長點(diǎn)。
04.通過資本兼并重組逐步補(bǔ)充完善產(chǎn)品系列，提高大型工程項(xiàng)目的配套能力。除了石油、天然氣等傳統(tǒng)行業(yè)，目前核電、煤化工、超超臨界火電、LNG等新興行業(yè)用到的控制閥、核電閥門、安全閥等產(chǎn)品將會成為新的重要的增長點(diǎn)。由于閥門行業(yè)的集中度極低，資源分散，大量的資源存在于低端閥門領(lǐng)域，生產(chǎn)能力又及其不平衡，作為目前國內(nèi)規(guī)模最大的工業(yè)閥門制造商，我們將積極利用自身的資源優(yōu)勢，加快閥門行業(yè)的兼并重組，達(dá)到專業(yè)化、規(guī)；(jīng)營的效應(yīng)。我們與全國著名的安全閥生產(chǎn)廠家東吳機(jī)械有限責(zé)任公司合作，使紐威在安全閥領(lǐng)域又有了一個新的增長點(diǎn)。
05.全球營銷戰(zhàn)略是紐威重要戰(zhàn)略之一，紐威品牌的定位方向就是面向國際化，并積極響應(yīng)國家“走出去戰(zhàn)略”，我們建立了遍布全球六十多個國家和地區(qū)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這使得紐威在及時響應(yīng)客戶的最新需求和信息的同時，也為客戶能夠在第一時間得到紐威的技術(shù)和售后服務(wù)提供了保障，紐威品牌也因此具備了優(yōu)秀的執(zhí)行力和渠道控制力，確保市場推廣力度保持優(yōu)勢地位。
紐威在國際化進(jìn)程中，一方面需要進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，另一方面需要依托國際化平臺提升企業(yè)形象，進(jìn)一步鞏固和提升消費(fèi)者的忠誠度。
今后我們將繼續(xù)以蘇州作為最主要的研發(fā)和制造基地，將紐威品牌打造成為中國乃至世界機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域的一名卓越領(lǐng)導(dǎo)者。