蘇州澎瀚機(jī)械公司做精做專特材閥門贏得一片大市場(chǎng)

信息來(lái)源：江蘇閥協(xié) 發(fā)布時(shí)間：[2013年09月10日]

    如今的閥門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，同質(zhì)化、低端化、拚價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)在同行之間處于白熱化，同行爭(zhēng)得面紅耳赤，獲利空間相對(duì)狹小，幾乎無(wú)利可圖。然而在這種同行相當(dāng)激烈的氛圍中，如何去開(kāi)拓市場(chǎng)？取得一方天地，這方面蘇州澎瀚機(jī)械有限公司卻另辟捷徑，在特材閥門上做精做專，專業(yè)生產(chǎn)制造各種特材閥門，同樣做出了特色產(chǎn)品，以小見(jiàn)大，并贏得了一片新市場(chǎng)，同樣走出了發(fā)展擴(kuò)大之路。
專攻特材贏得市場(chǎng)
    最近，筆者來(lái)到位于蘇州吳中區(qū)木瀆金橋工業(yè)園區(qū)的蘇州澎瀚機(jī)械有限公司時(shí)，雖這家公司規(guī)模不大，但卻在特材閥門上，專攻特色閥門，而且產(chǎn)品做的相當(dāng)精致，企業(yè)生意也一片紅火。
蘇州澎瀚機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)申宗健說(shuō)：“目前我們的閥門以特種材料為主，主要材質(zhì)為鈦基，鎳基，鋯基以及銅合金等特種材料，主要產(chǎn)品包括各類球閥、蝶閥、截止閥、閘閥、止回閥等通用閥門都需要特材閥門，這些特材閥門是根據(jù)特殊介質(zhì)設(shè)計(jì)而成，可滿足高溫高壓高合金，以及低溫類，還有強(qiáng)腐蝕，易結(jié)晶及含有顆粒介質(zhì)等惡劣工況。由于所處的介質(zhì)不同，這些特材閥門發(fā)揮著重要作用，也是一些重要工程項(xiàng)目所需的特種閥門。”
    據(jù)我們了解：原來(lái)曾在一家大型閥門公司工作過(guò)的董事長(zhǎng)申宗健，他在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)石化等行業(yè)中一些苛刻工況應(yīng)用環(huán)境惡劣特殊介質(zhì)、三高一低（高溫、高壓、高合金、低溫）或耐腐蝕、耐酸的項(xiàng)目中，以及煤化工項(xiàng)目中使用好多特材閥門，需要引進(jìn)國(guó)外的產(chǎn)品，而且交貨周期長(zhǎng)，價(jià)格也昂貴，這些特材的通用閥門產(chǎn)品，由于數(shù)量小、品種規(guī)格多，又有一定的技術(shù)含量，也是個(gè)冷門市場(chǎng)，相對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，而一般廠家訂到這些特材閥門生意后，不可能自己能生產(chǎn)，好多也需要尋找廠家作配套，但這塊市場(chǎng)閥門需求也有一定的量，國(guó)外客商也到國(guó)內(nèi)采購(gòu)這些特材閥門，特材閥門也是個(gè)潛在的發(fā)展市場(chǎng)。
    于此，蘇州澎瀚機(jī)械他們?cè)谏曜诮　Ⅷ櫲宓膸ьI(lǐng)下，2008年在蘇州注冊(cè)了現(xiàn)在的蘇州澎瀚機(jī)械有限公司，先在蘇州木瀆金橋開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)設(shè)了生產(chǎn)工廠，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)制造，產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，又嚴(yán)格按照特材閥門配好材質(zhì)，制造的特材閥門也被陸續(xù)打開(kāi)銷路，好多客戶都是慕名而來(lái)采購(gòu)，隨著市場(chǎng)的打開(kāi)，企業(yè)也隨之進(jìn)步發(fā)展壯大。
產(chǎn)品精致講究品質(zhì)
    申宗健說(shuō)：“我們公司為了嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，尤其在材質(zhì)方面更是按照閥門特殊工藝要求來(lái)鑄造的，有的我們還以鍛造件為主，這些鍛造鑄件我們直接從西安、上海采購(gòu)而來(lái)的，有的是根據(jù)客戶需求而定制的。他說(shuō)：這些特材閥門都是小批量，有的是單個(gè)數(shù)，規(guī)格較雜，但他們特殊對(duì)待，臺(tái)臺(tái)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)做好，制造出的閥門達(dá)到了優(yōu)良品質(zhì)，我們?cè)谲囬g現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到的是規(guī)范的生產(chǎn)秩序，嚴(yán)格的工藝要求，從材料進(jìn)廠、生產(chǎn)、加工、安裝、調(diào)試、出廠都按API6D和ISO9001質(zhì)量體系運(yùn)行，確保了生產(chǎn)每臺(tái)閥門都是合格的產(chǎn)品。因而得到了國(guó)內(nèi)外苛刻工況環(huán)境需求量較多的石油、天然氣、煉油、化工、船舶、電廠以及長(zhǎng)輸管線等行業(yè)使用和認(rèn)可。同時(shí)公司通過(guò)了所有主要的行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，主要包括：ISO9001、CE-PED（勞氏頒發(fā)）、API6D和TSG。同時(shí)通過(guò)ERP系統(tǒng)的管理，每個(gè)閥門的原材料和零部件都能追溯。每一個(gè)閥門在工廠內(nèi)部原料加工前，以及閥門關(guān)鍵部部件加工過(guò)程中都要進(jìn)行無(wú)損檢測(cè)，經(jīng)過(guò)閥體強(qiáng)度試驗(yàn)和密封水壓試驗(yàn)，以及氣密封試驗(yàn)。可以按客戶的要求增加測(cè)試項(xiàng)目，如X射線探傷等產(chǎn)品性能試驗(yàn)，如高溫/低溫循環(huán)測(cè)試、防火試驗(yàn)等。
    他們研發(fā)能力也強(qiáng)，擁有一批工程項(xiàng)目技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)員，運(yùn)用三維設(shè)計(jì)軟件設(shè)計(jì)閥門，用計(jì)算機(jī)輔助流體設(shè)計(jì)軟件校核強(qiáng)度，以及溫度、壓力和流量的影響，客戶對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)有信心，無(wú)論設(shè)計(jì)能力還是其他都具有一定挑戰(zhàn)能力。
繼續(xù)努力再謀發(fā)展
    公司董事長(zhǎng)申宗健說(shuō)：“我們目前閥門品種主要有各類常規(guī)閥門、高合金閥門、高溫金屬硬密封球閥、低溫和超低溫閥門、高溫高壓閥門、定制產(chǎn)品等，口徑從小到大，我們的主要客戶除配套閥門廠家外，還為一些工程公司、終端用戶作配套，為造船行業(yè)配套了好多特殊規(guī)格海底閥門，我們的特材閥門產(chǎn)品除內(nèi)銷外，還出口國(guó)外，目前我們已經(jīng)為意大利等國(guó)家配套生產(chǎn)，目前外銷比例達(dá)到30%，口徑從1/2”到20””
    為了實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)格局，蘇州澎瀚機(jī)械在產(chǎn)品特色上、系列化上做文章，專攻特材閥門。他們也歡迎閥門同行與他們合作，尤其在特材閥門上可以隨時(shí)合作，滿足行業(yè)企業(yè)特材閥門配套的需求。
    目前這家公司已新征地，在工廠旁邊擴(kuò)建新的5000平方米生產(chǎn)廠房，擴(kuò)大特材閥門的生產(chǎn)能力，在特材再開(kāi)拓新的市場(chǎng)，滿足用戶的發(fā)展需求。
    我們相信，這家在蘇州地區(qū)以特材閥門為主的專業(yè)廠家，繼續(xù)努力，利用目前已打開(kāi)市場(chǎng)的良好優(yōu)勢(shì)，挖掘潛力，深攻市場(chǎng)，做精做專，在市場(chǎng)的大海中尋找更多的市場(chǎng)資源，做好自己特材閥門的新市場(chǎng)，攀登發(fā)展與效益、市場(chǎng)與用戶兩大高峰，沿著自己開(kāi)辟新路直往前行！