企業/人物專訪
科技品質取勝 崛起發展成長--蘇州錦鵬機電設備制造有限公司科技發展紀事
在蘇州吳中區胥口鎮有一家專業生產制造閥門試驗設備的公司，盡管這家公司規模不大，在9年的發展歷程中卻一路茁壯成長，不僅成了在業內竄出一匹黑馬，而且做出了大市場，崛起發展成為一家業內頗有發展潛力的“后起之秀”，這家公司就是--蘇州錦鵬機電設備制造有限公司。
蘇州錦鵬機電公司從2004年起家，到今年3月底9年的創業歲月中，走過了不尋常的9年歷程，蘇州錦鵬機電從小到大，企業發展較快，企業的經濟指標幾何式增長。從2006年12月全年銷售額突破300萬元，到2012年12月全年銷售額一路躍升到實現4500萬元的業績，僅短短的6年間增長率達1500%，翻了15倍。從2005年2月第一臺出口設備順利交付，到2011年12月全年實現創匯220萬美金；從2007年5月 第一臺計算機控制設備試制成功，到2009年11月第1臺超大型設備3600噸壓力試驗臺順利交貨；再到4200噸臥式閥門試驗臺（目前國內最大的閥門專用試驗設備）順利交貨安裝使用，2010年9月浙江省臺州市檢驗檢疫局全套試驗室設備競標成功。這些驚人的業績讓業內感到驚訝。
在這9年間發展進程中，蘇州錦鵬機電如此快速發展。是什么助威他們這樣快速發展？筆者為此作了調查，發現他們主要是依托科技創新這個發展主旋律，勇于創新，敢于挑戰新品，大膽研發，以品質取勝，努力走品牌之路，闖出了一條自我發展創新的新型發展之路。已發展成為我國閥門行業試驗設備的佼佼者，如今也是閥門試驗設備行業中一家頗有發展潛力的主要骨干企業之一。
起步穩快速成長發展
近日筆者作了探尋他們的發展秘訣，可以歸納為“品質取勝、科技創新”這8個字。回顧蘇州錦鵬9年發展歲月中，他們成立于2004年，建廠初期，從零開始，舉步艱難，但是“錦鵬”公司始終堅信：既然有理想和目標，就要有朝著目標和方向走，一步步腳踏實地地走，拿出恒心與毅力，堅持不懈地奮斗，就會達到自己的愿望。
剛起步，對他們來說，走出的路并不平坦，遇到了許多困難，資金緊缺，銷路狹窄，但他們堅信，只要堅持品質，前面的路還是寬廣的，于是他們腳踏實地發展，做好每一臺試驗設備，以品質和質量贏得了客戶的信譽，又依托客戶的推薦，客戶遍地開花，主要在寧滬一帶，輻射全國各地，還走出了國門，成為國外客戶閥門試驗設備的主要制造供貨商。
如今，蘇州錦鵬機電已經是各類閥門型式試驗和出廠試驗設備的專業研發、制造廠家。公司始終堅持以科技第一、質量第一、服務第一的原則，進行產品的研發、制造、銷售及全面的售后服務。產品集液壓、氣動、機械、電器于一體，具有自主知識產權，設備操作靈活、功能完善，測試數據正確，符合國際和國內測試標準等特點，適用于各類高中低壓閥門的型式試驗和出廠檢驗的各項性能檢測。
蘇州錦鵬機電目前是江蘇省唯一專業生產閥門試驗臺的企業，產品不但受到國內用戶的好評，還出口東南亞、拉美、中東和俄羅斯，并遠銷歐美等地區。為貫徹質量第一、服務第一的原則，于2008年順利通過了ISO9001：2000質量體系認證。
蘇州錦鵬機電堅持科技創新的原則，通過技術創新，目前已擁有多項專利技術，其中ZL201020273813。5專利技術榮獲《中國國際專利與名牌博覽會金獎》，并已榮獲了《江蘇省高新技術企業》稱號。
借助優勢拓展新市場
蘇州錦鵬機電在發展中，一起步就選中在蘇州創業，而蘇州地理優勢顯而易見，不僅在開放的蘇州，人文環境優越，中外聞名，而且也是我國重要的閥門制造基地，我國第一家上市公司中核科技和國內最大的閥門制造公司—蘇州紐威閥門公司，還有蘇州道森、蘇州思達德閥門等一些閥門業后起之秀都在蘇州一帶，就是國外著名閥門制造商，如福斯、威蘭、意閥等，還有一些日資、臺資企業，如奧村、捷流等也選擇在蘇州投資發展，這些集中在蘇州的一流閥門制造企業，制造的閥門都是品種多、規格全、技術新，執行國際國內標準領先，且又開發新產品也頻繁，均有一定實力的閥門廠家。具有使用各種先進的閥門試驗設備需求，與錦鵬機電一直保持緊密的合作關系，同時也促進了錦鵬自主創新開發力度。
優越的技術創新優勢：蘇州地區的計算機軟件開發、各類數字儀表、機械制造技術和裝備及方便的物流，均處于國內領先地位，因此，錦鵬機電能夠搶先應用到各類先進的技術成果，便于加強與用戶之間的技術交流和溝通，及時獲得國內國際最先進的技術資料和信息，了解閥門試驗設備行業的現狀，為錦鵬的發展提供了廣泛的基礎支持。
人文優勢也為錦鵬機電的發展助了一臂之力，同時蘇州錦鵬機電設備良好的競爭優勢和技術優勢主要在于有一個團結一心、能拼能干的團隊，企業領導年輕有為，思想觀念開放，重視科技創新，把握市場動向；員工刻苦耐勞，兢兢業業，按時保質完成設備的制造任務；技術人員隨時解決設備中的技術問題，并且不斷學習和掌握新技術、新材料、新工藝，使錦鵬機電能夠不斷地推出具有自主知識產權、科技含量高的新產品，也為錦鵬機電在行業出眾起了關鍵作用，使其能夠保持其在行業內的領先地位。
蘇州錦鵬機電還具有成熟技術服務優勢：他們嚴謹的行業標準，堅持科技創新，以及錦鵬廣大客戶多年提供的現場應用經驗和資深行業專家們的指導，他們采用先進的前沿技術和卓越的工藝，為廣大客戶提供優良的產品和服務的同時，在激烈的同行業企業競爭中，發揮自身優勢，走上了科學發展的良性通道，也是他們取勝市場的法寶。♂
技術精湛成就大市場
我們在探尋蘇州錦鵬公司的成功發展點，除了借助江蘇和蘇州為我國閥門主要產區區域優勢，帶動公司平穩發展外。重要一點也是他們通過自身不懈努力和走科技創新之路分不開的，他們從起家時就立足于科技創新，雖起步晚，卻立足點放在高起點上，實施先做產品質量，后打市場，對于任何一臺出廠的試驗臺都是嚴格把關，配套的所有零部件，都采用優質或有品質的，決不讓任何一個零件上出現質量問題。同時內部嚴格執行ISO9001質量體系，確保閥門試驗臺制造中良好的質量與品質。與此，他們敢于在深層次，科技含量高的閥門試驗臺上挑戰，承接用戶設備的技術要求多高，他們都敢于承接這些非標的特殊要求的設備，并努力在技術上攻關，公司總經理徐鋒和技術副總宗志勇與技術人員一起反復研討，攻克在生產制造中一項項技術難題，與用戶一起探討改進，讓每一臺出廠設備都以良好性能運用于閥門企業閥門產品檢測中。
目前，錦鵬的制造的各類設備涵蓋了常規性閥門試驗臺、高壓氣試驗裝置，閥門全自動壽命試驗臺、閥門流量試驗裝置，閥門高低溫測試裝置，閥門抗彎抗扭檢測試驗臺，API6A閥門專用試驗臺、調節閥性能檢測專用試驗臺及超大型閥門試驗臺。其中有4200噸臥式閥門試驗臺是目前國內最大的閥門專用試驗設備，最大可試驗閥門60″600Lb；API6A閥門專用試驗臺是國內試驗壓力最高的試驗臺，最高試驗水壓為40000PSI，最高試驗氣壓為30000PSI；高壓氣試驗裝置也是國內通用閥門最高試驗壓力，最高試壓壓力為2500Lb。
尤其是目前的錦鵬能獨立自主完成全套的測試軟件的設計、調試，試驗數據的處理。對每臺被測閥門的條形碼進行跟蹤、掃描和條形碼的輸出，確保每臺被測閥門的試驗過程全程監控，測試信息準確無誤地記錄，能及時正、反追溯到測試過程信息（例如：包括閥門口徑，壓力等級，材質，項目信息，生產商，試驗日期，試驗結果等）和測試報告的輸出。為用戶提供技術超前的各項成套試驗方案。
由于蘇州錦鵬在技術上的不懈努力，也收獲了不少科技成果，他們在臺州水暖閥門之鄉推出的閥門試驗全套解決方案獲得了成功，成功為多家閥門公司建設企業檢測中心，并榮獲臺州出入境檢疫局檢測中心所有檢測設備的招投標中贏得了采購建設權，在水暖行業內檢測中心建設樹立了標準，目前他們是國內唯一一家能夠提供全套解決方案的企業。同時，他們憑其優良的品質和信譽，贏得了中科院理化研究所的信任，到他們公司采購閥門流量檢測設備。
企業發展呈現新特點
蘇州錦鵬機電公司雖起家至今還不到9年，而他們在這9年創業中，卻從零開始，艱苦創業，一步步發展，年年平穩增長，目前其公司經濟業績已躋身閥門試驗臺行業中前茅，用公司徐鋒總經理的話說：這9年發展雖經過艱苦創業的過程，但發展也是平穩快步的每年增長率均在20-30%幅度遞增，近幾年達到30-40%的增幅。公司經濟實績和實現的各項技經指標已名列我國閥門試驗設備行業的前幾名。今年上半年訂單飽滿，全年銷售充足，好多業務的還在等待交貨，有的還在緊密趕制生產制造中。近期錦鵬公司發展呈現出五大新特點，也標志著公司各項工作出現了新的轉變。
一是承接的業務大都是大型試驗臺多。他們前年為安徽應流機械公司的36〃球閥大型試驗臺，這臺設備自重30噸，試驗壓力為280兆帕適用于API6A的球閥試驗。其中好多采用先進技術試制，也對他們也是個挑戰，他們反復修改技術方案，試制成功一項項新技術，好多技術與運用方案，還開創了行業先河。交貨后錦鵬接著又承接第2臺60〃球閥特大型試驗臺，這臺設備自重約50噸，總價值約280萬元，這也是錦鵬在行業中打破了一些新的記錄；2009年11月第1臺超大型設備3600噸壓力試驗臺順利交貨。2007年5月第一臺計算機控制設備試制成功。這些設備成功交貨，為企業在業內取得了良好的聲譽。
二是科技含量高。如他們為泰科流體交貨的JP-A200型安全閥試驗臺，是一種安全性能高的高壓閥門試驗臺，不但試驗壓力高，安全程度更高。該產品的問世填補了目前國內同類產品的空白。由于此類安全閥本身的特定要求，例如：無污染、穩定的試驗壓力、批量的產能要求等，使得該試驗臺的技術要求遠高于一般的閥門測試臺。泰科流體（上海）已安裝使用，該設備運行良好。為我國最大閥門制造商蘇州紐威閥門設計定制的高壓氣體實驗臺，不僅為紐威贏得了一定份額雙相不銹鋼和其它特殊合金材質高端閥門的訂單，而且作為紐威對外宣傳企業形象的重要檢測設備；
三是訂單量份額大。錦鵬為蘇州維薩公司承制了一批高中壓閥門試驗臺，技術性能也高于同類產品，為維薩公司設備交貨后，江蘇鹽城鹽電公司也訂制同樣規格型號的一批試驗臺，也交了貨成功應用。如為蘇州紐威業務量幾乎不斷，研制了高壓氣體試驗臺后，又定制一批沙特分公司試驗設備；為泰科定制了安全閥試驗臺后，又在承接第一批的閥門試驗臺業務。隨著生產量擴大，公司正在擴大生產廠房，適應生產訂單增加的需求。
四是外貿出口量增長快。由于近幾年練好了試驗設備的內在技術，在做好內銷的同時，錦鵬的試驗設備又走出國門，目前以良好的品質贏得了好多外銷業務，已為好多國家承制了一批又一批外銷業務。從當初出口到土耳其和東南亞一些國家后，又為喀麥隆等到國家定制試驗臺，還有通過中間商直接銷往外商閥門用戶，外銷業務近5年以20%幅度遞增，已在國際市場上打響了品牌聲譽，好多外商客戶以及中間商客戶都是慕名而來采購的，有的先訂一臺，待交貨后確認或使用后，再續訂第二批或第三批業務，錦鵬就是憑良好的質量，拓展了國際市場，贏得了一批又一批國內外的客戶。2011年12月錦鵬公司全年實現創匯220萬美金。
五是為中石化定制的設備多。目前僅這項業務要占公司總額15%，由于國產化程度的提高，國家又在加大石化設備國產化的力度，好多石化行業自訂閥門試驗臺，用于采購閥門后的重新調試，確保閥門在石化和能源工程項目中安全運行。用戶訂購量也在不斷提升要求，好多訂購設備也趨于高溫高壓的高性能的，技術要求也相當高。
勇于探索未來發展更寬廣
蘇州錦鵬機電快速發展關鍵在于堅持科技創新，加大科技投入，不斷提高錦鵬的制造實力和技術研發水平。首先，科技人員有一個良好的工作環境，從一開始就參與到用戶的技術方案交流中，熟悉閥門檢測設備的有關技術標準，掌握閥門檢測設備的關鍵技術核心。其次，增添必須的先進加工制造設備，以確保產品質量，進一步提升產品的檔次。
蘇州錦鵬機電為了確立在行業中的領先地位，運用當前最先進的技術，加強和用戶單位的技術交流，研發新一代閥門檢測設備，開拓具有特殊要求的閥門檢測設備，滿足用戶的技術需求，同時也促進了公司自身的自主技術研發能力。
蘇州錦鵬機電設備制造有限公司，近幾年積極實施科技創新發展戰略，加大自主創新開發力度，不僅努力在新型和特大型閥門檢測設備中提升技術水平，而且設計開發了成套高性能閥門專用檢測設備，取得了良好的業績。目前是在國內閥門試驗臺企業中是技術水平和技術含量最高的企業。
“隨著閥門行業向著大口徑，高壓力，高品質，高穩定性，以及特殊工況等特種非標閥門方向不斷發展，好多閥門趨于國產化，對閥門的性能要求越來越高，對閥門的測試設備和測試方法，尤其是對石化行業高壓、高耐壓閥門的檢測調試也提出了更新更高的要求。錦鵬也在適應閥門行業發展新特點，從內部產品結構上作調整，進一步實施科技創新發展戰略，實施產品轉型升級，并為行業產品升級，作自己一份努力與貢獻”。徐總滿懷信心表示：再經過今后幾年發展，錦鵬公司經濟實力將躋身我國閥門試驗臺行業的前2名。
為使公司長遠的發展，錦鵬將對具有特殊要求的閥門檢測設備，以及其中的核心技術，逐步立項，成立技術攻關小組，集中技術力量，加大資金投入，攻克技術難關，繼往開來，朝做大做強方向發展。對于以前的老產品和定型產品，錦鵬將逐步整頓，適當修正，增加技術含量，牢記唯有實施科技創新，才能發展企業這個硬道理，永不滿足，讓錦鵬再上一個新臺階。
