協會活動
江蘇閥協調研蘇州思達德閥門、蘇州雙金、蘇州東吳鍛焊等會員企業
春節剛過不久，江蘇閥協秘書處調研了在蘇州的一些會員企業，主要有蘇州思達德閥門、蘇州雙金實業、蘇州思達德機械自控、蘇州東吳鍛造、蘇州迪恩威杰爾檢驗咨詢服務、蘇州奧村閥門、瑞克閥門蘇州公司等7家會員企業，主要實地了解新春后蘇州閥門行業發展趨勢及運行情況，以及閥門產銷及企業遇到的相關問題等。并參觀了他們的生產車間及金加工、裝配調試等，與這些企業主要領導作了溝通交流，發現閥門行業出現了乍春回暖的趨勢，涌現了承接訂單多，咨詢和詢價的多，開工后生產忙碌的新氣象，企業新春開工后生產就忙，加班加點良好跡象。標志著閥門行業已在前兩年普遍出現增幅收窄后，又出現了新的復蘇回暖、平穩增長的好趨勢。
下面記錄著江蘇閥協近期走訪企業后所了解到企業現狀，分析下行業發展情況，給行業做個簡要總結介紹：
從零部件起家不斷做大的蘇州思達德閥門有限公司
2月16日下午，盛根林常務副秘書長調研了蘇州工業園區勝浦工業區常勝路2號：以球閥為主、品質為先的蘇州工業園區思達德閥門有限公司，陳浩民董事長說：這兩年公司平穩發展，重點放在搞好管理上，在內部做了合理調整和整合，原老廠重點以加工為主。前年建的新廠區著重以裝配、檢測為主，去年球閥外貿業績與前年基本持平。陳總透露說，今年業績將好于往年，尤其近期承接了不少外貿訂單。陳董陪我參觀了他們生產車間，發現他們車間一片忙碌的景象，加工中心和數控機床等不停地在運轉，車間內一臺臺排列整齊外觀漂亮的不銹鋼球閥，體現了思達德球閥的上等好品質，10多年來，他們在球閥產品上下功夫，不斷提高內在品質和外觀質量，在工藝上不斷改進，以工匠精神做好產品品質，圍繞外貿的嚴格要求，做精做專，產品經得起檢測，產品精致，質量上乘。他們形成了以加工、裝配、檢測、發運等一條龍生產體系，確保了產品良好品質，使公司近幾年年年在發展中，也帶來了企業穩定發展中。
點評：思達德閥門原先是從加工零部件起家的，從外貿上做閥門球閥零部件為主，在產品上一直做精做專，不僅掌握了產品的技術和工藝上更多的細節，直到水到渠成，在單一零部件發展到整機產品，不斷提高產品每道質量，從采購鑄件上下功夫，主要選品優的鑄件，這是做外貿的主要特點，好的鑄件成品率高，也為自己的產品注入品質保證。雖鑄件上等，采購價格偏高，但閥門產品不會因鑄件質量而影響外貿信譽。其次，在加工上嚴把工藝關，道道把關，件件嚴控，確保了生產的產品品質保證，而且符合外商的質量要求，因而也是取勝的一大關鍵。
江蘇閥協秘書處調研了蘇州工業園區勝浦工業區翔浦路16號的蘇州工業園區思達德機械自控有限公司，公司似張偉總經理或王蒙蒙接待了客人到訪。
來到該公司時，生產經營更是一片忙碌非凡，似張偉總經理說：“我們新春一開工，就投入生產和經營忙碌中，今年訂單已接到5月份，生產處于滿負荷狀態，公司剛發出一批外貿訂單貨物，主要為威蘭閥門采購的全球訂單，目前公司與威蘭、克瑞等閥門巨頭建立了密切的伙伴關系，并配套發貨；他們圍繞鍋輪箱產品為主，產品上做精做專，以高標準嚴要求組織生產，不僅提高了品質，而且國內外用戶評價良好。”
思達德機械自控公司是家從零開始，白手起家的新興的、以閥門配件為主的專業公司，依托專業生產球閥的鍋輪箱為主自控設備，在其產品做精做優上下功夫，謁誠做好品質，誠信做好服務，因而贏得了良好聲譽，也為企業發展奠定了良好基礎，尤其在一個產品上做精做專，瞄準一個產品上發展，做好系列文章。企業在10多年中獲得了良好穩步發展，企業不僅買地建有自己的廠房，并配有齊全的加工設備，生產有自己制造的產品，而且生產經營年年在上升，拓展了市場。
點評：從似張偉總經理交談中，更充滿了發展信心，他認為行業這幾年如能堅守陣地，以自己實體產業穩步發展，企業必有發展前途，而這幾年不以實體為主，盲目投資發展或不注重實體產業，以致陷入困境，而行業經歷了周期性調整后，預計近兩年后又將出現了新的高潮；而有的企業經受不住考驗或資金上斷裂，最后陷入難以自撥的狀態。有的倒閉或經營困難，產品單一或質量達不到要求，就會失去生命力。只要堅持一個產品，不求大而全，而求精而細，企業穩妥發展，一旦市場企穩后，又將走上新的發展征程。
2月21日上午，江蘇閥協盛根林常務副秘書長等調研了位于蘇州市胥口鎮的蘇州市東吳鍛焊廠有限公司，這家公司是行業中聞名的以鍛造件為主、金加工、熱處理等為輔的集團公司，公司從1993年第一臺400公斤空氣錘起，到2002年實現外貿零的突破。通過20多年的創業歷程，至今發展成具有強隆、天隆等4家公司，多種經營的企業聯合體，總銷售額將達到10億元人民幣。憑借著企業的經營理念和行業多年的經驗，以品質為先、信譽至上、誠信服務等理念，建立了一套完整的客戶服務質保體系，并讓它貫穿到公司產品的售前、售中、售后服務中，在充分保證客戶利益的同時，也把“東吳鍛造”企業的產品帶到了世界各地。
公司副總高劍為我們做了介紹：東吳集團以蘇州市東吳鍛焊廠有限公司為起源，再投資江蘇天隆鑄鍛有限公司和江蘇強隆有限公司構建而成。公司總資產從開始的50萬到現在近5億,具備了從0.35噸到25噸的合金鋼、高合金鋼、不銹鋼和雙相不銹鋼鋼錠的生產能力，以及小到1公斤大到30噸的鍛件，其最大直徑可達4米，產品多達幾萬個品種，質量達到國內外先進水平。 目前公司擁有1250T、3600T油壓機，2500T出壞機，3T-8T電液錘，1米--4米碾環機，45T出料機，以及各種大型立車、加工中心、普車，還有淬火池、電弧爐熱處理設備，可金加工36寸以下各種球體等閥門零部件，除整機外的所有零部件都能加工，
我們參觀了東吳公司生產車間，只見他們生產相當忙碌，在3600噸大型油壓機上正在鍛造大型鍛件，車間堆放著許多新出爐的48寸的球閥成品球體，有鍛造的毛坯球體，也有加工好的半成品球體。高總說目前我們國內外客戶有200家，正常有業務維護在60-70家，正是有這么多客戶，使東吳的業務一直處于飽和的生產中，當我們問起為啥能確保如此業務興旺呢，高總為我們道出了真經，主要是東吳形成了完整的產業鏈，鍛造設備齊全，舍得投入大型設備，形成較強的鍛造能力，為用戶做好大型鍛件加工業務，國內西氣東輸管線上大型球閥球體都是東吳提供。目前鍛造設備和鍛造能力也是國內閥門行業中規模最大的企業，不僅可以鍛造，還形成強大的金加工能力，目前有40多臺的大型立車，銑、車等金加工，為用戶做好球體毛坯件精車加工業務，既為用戶提供精車前加工。東吳還是一家注重品質的、質保體系嚴格運行，也使東吳的業務越做越大，目前占地100高的廠房已全部運作。從去年起，已在建造金加工車間，將原租賃外面的金車間移到廠區內，便于管理，此項目計劃上半年將竣工結束，下半年投入使用。
堅持特種鋼材材料為主的蘇州雙金實業有限公司
江蘇閥協秘書處到蘇州市高新區嵩山路478號--蘇州雙金實業有限公司做了調研，公司銷售總經理吳翔等接待了我們，他說這幾年雙金實業公司在特種材料上做好服務，好多特種材料都是高端稀有的，他們敢于研制新的特殊材料和特種材料，因而這幾年得到了良性循環發展。
據了解，雙金公司20多年專注于精密鑄造不銹鋼、鎳基合金、合金鋼、模具鋼、特殊鋼棒材、精密無縫管、型材及鑄鍛件的生產與研發。產品廣泛應用于泵閥核電、汽車船舶、醫療器械、機械模具、航天軍工、海工石化、輕軌高鐵、特種管坯、壓縮機、渦輪機等領域。
經過多年努力，雙金公司已擁有不銹鋼、鎳基合金、精密合金等特殊鋼的生產能力，年產量超過30000噸。公司裝備有一整套精密鑄鋼生產設備和先進的金屬材料檢測控制設備。包括AIM、EAF、AOD、LF、VOD、ESR、IESR、VIM等先進的煉鋼設備；熱處理爐、剝皮機、滾光矯直機、冷拔機、無芯磨床等加工設備；德國斯派克直讀光譜儀、硬度拉伸、沖擊試驗機、自動、手動超聲波無損探傷機、腐蝕試驗機、金相顯微鏡等完善的檢測設備。公司順利通過了英國勞氏PED認證、ISO質量體系認證，LR/ABS/DNV/RINA船級社認可證書同時也已獲得。
雙金服務的客戶主要有：美國GE、德納、日本松下、德國本特勒、瑞典阿特拉斯、法國佛吉亞、中石油、中石化、中核、中廣核、中船重工集團等。
以檢驗、咨詢、服務為主的蘇州迪恩威杰爾檢驗咨詢服務公司
2月15日上午，江蘇閥協盛根林常務副秘書長等，調研了蘇州市新區泰山路2號：博濟科技創業園內的--蘇州迪恩威杰爾檢驗咨詢服務有限公司，孫明輝經理為我們做了介紹，這家公司主要以檢驗、認證、咨詢服務閥門行業為主的服務公司，他們主要服務蘇州地區和省內外的閥門企業，尤其他們為中核科技、紐威閥門等一些著名企業做好服務，具備閥門物理檢測的各項服務，并可以做閥門的相關認證（TS、API等認證、以及閥門的咨詢服務，由于具有一定的閥門專業性，因而去年業務比前年增幅較多，也贏得了行業認可和一些品牌企業好評。孫經理表示盡力為閥門行業做好服務。
點評：這家純為閥門行業服務的公司，憑他們熟悉的行業技術，服務上周到，同樣能做好一片服務市場，雖表面上他們是為行業服務的，但由于其有的特殊性，周到的服務和誠信的服務，發展三四年就業獲得了進步，去年做成上千萬元產值，承接了不少訂單，一個小公司同樣能做成大市場。
這次，江蘇閥協秘書處還來到位于蘇州市迎春南路的蘇州奧村閥門有限公司，這家是以日本獨資的并以蝶閥為主的專業公司，由于他們運用日本精致管理理念，10多年在中國投資后，一直處于穩步發展狀態，雖步伐并不大，但他們管理都是到位的，車間的環境相當干凈整潔，管理有方，生產小蝶閥幾乎是“工藝品”，也為他們贏得了一片市場。公司總經理唐建行和企劃部陳訓雷副部長也為我們做了介紹并參觀了奧村閥門生產現場。
接著，又來到新加入協會的新會員，位于蘇州市高新區泰山路向街5號的--瑞克閥門工業（蘇州）有限公司，該公司洪超群經理說，他們主要以疏水蒸汽閥等特種閥門為主的生產企業，近幾年重點放在為石化行業服務上，并開發一些特種閥門，因而也打開了市場。并圍繞閥門產品，做好用戶的服務工作。我們在他們生產車間，他們的生產管理也是有方的，也為他們做好產品質量打下了基礎。
通過調研，發現蘇州一些企業已處于春暖回升的新趨勢，有些企業承接訂單較多，外貿訂單也在回升中，出現了咨詢業務的多，下訂單的多，催交發貨的多，而一些企業也遇到了一些小困難，好的員工難招聘到，企業加工設備開工不足，或遇到了原材料漲價；用工成本大等實際問題，都有信心加以克服，做好新春后生產經營工作。
（圖文/江蘇閥協秘書處）